唯品會(huì)怎么賺錢（唯品會(huì)怎么賺錢的呢）

原標(biāo)題：唯品會(huì)怎么賺錢（唯品會(huì)怎么賺錢的呢）

　　北京時(shí)間11月21日凌晨，唯品會(huì)發(fā)布了截至9月30日的2017財(cái)年第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào)。毫無(wú)懸念，這依然是一份數(shù)據(jù)很漂亮的財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健提升，繼續(xù)領(lǐng)跑電商行業(yè)，以連續(xù)20個(gè)季度盈利的表現(xiàn)再次刷新電商行業(yè)連續(xù)盈利紀(jì)錄。

唯品會(huì)怎么賺錢唯品

　　

　　△財(cái)報(bào)核心數(shù)據(jù)

　　唯品會(huì)今年前兩個(gè)季度的財(cái)報(bào)黑馬哥也有關(guān)注，通過(guò)前兩個(gè)季度的財(cái)報(bào)，可以看出唯品會(huì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“一家專門做特賣的平臺(tái)”到“全球精選 正品特賣”的定位的轉(zhuǎn)移，尤其是Q2財(cái)報(bào)，讓外界了解到唯品會(huì)在物流方面的實(shí)力，完全不輸物流專業(yè)公司。

　　而Q3財(cái)報(bào)，則讓黑馬哥看到唯品會(huì)更多的盈利點(diǎn)的布局——而這代表的是它后續(xù)盈利的能力，此外，與別的電商平臺(tái)相比，唯品會(huì)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)也已經(jīng)凸顯。

唯品會(huì)怎么賺錢的呢

　　多份研究電商的報(bào)告，都把唯品會(huì)列入了中國(guó)電商的3甲之列，比如Analysys易觀此前發(fā)布的2017年6月電商類App TOP100排行榜。

　　

　　艾瑞咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的《升級(jí)：變化中的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售》報(bào)告指出：綜合電商不斷布局物流和金融，基本已經(jīng)形成“零售+物流+金融”三駕馬車驅(qū)動(dòng)的商業(yè)形態(tài)。雖然Analysys易觀的排名把唯品會(huì)歸為特賣電商，有別于淘寶、京東、蘇寧等綜合電商，但唯品會(huì)卻實(shí)現(xiàn)了綜合電商的布局，并且其分拆互聯(lián)網(wǎng)金融和重組物流業(yè)務(wù)的動(dòng)作也進(jìn)展順利。

　　不同于綜合性電商平臺(tái)全品類拓展，變得特征模糊，唯品會(huì)保持了自營(yíng)服飾穿戴等核心品類強(qiáng)勁增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)——唯品會(huì)自營(yíng)服飾穿戴品類保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)第一。在黑馬哥看來(lái)，唯品會(huì)的拓展不是一味求全求大，其業(yè)務(wù)的拓展都是圍繞著核心業(yè)務(wù)去做延伸，能夠很好地服務(wù)好核心業(yè)務(wù)以及圍繞核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的客戶，這是唯品會(huì)增長(zhǎng)中最可貴的一點(diǎn)。

　　具體說(shuō)來(lái)，唯品會(huì)之所以能夠在各個(gè)業(yè)務(wù)板塊全面開(kāi)花并且結(jié)出豐碩果實(shí)，黑馬哥認(rèn)為有幾方面的原因，而這也非常值得電商平臺(tái)甚至互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們借鑒。

　　第一，唯品賺錢會(huì)不跟從大勢(shì)而是具有預(yù)見(jiàn)性，提前布局。

　　唯品會(huì)從成立至今大約有10個(gè)年頭，它成立時(shí)，中國(guó)的電商只不過(guò)走過(guò)短短的幾個(gè)年頭，唯品會(huì)從成立開(kāi)始就扛起品質(zhì)大旗，從某種程度上來(lái)說(shuō)，這在當(dāng)年算是“不識(shí)時(shí)務(wù)者”，看起來(lái)似乎沒(méi)有將潛力和優(yōu)勢(shì)很好地發(fā)揮出來(lái)。但是，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，在網(wǎng)購(gòu)人群對(duì)品質(zhì)的需求明顯提升的時(shí)候，唯品會(huì)的優(yōu)勢(shì)一下凸顯出來(lái)。

　　

　　來(lái)自艾瑞咨詢《升級(jí)：變化中的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售》報(bào)告中的這張圖表顯示，2016年中國(guó)居民人均可支配收入超過(guò)了2萬(wàn)，隨著可支配收入的提升，人們對(duì)商品品質(zhì)的需求也提升了不止一個(gè)檔次。

　　另外，“品質(zhì)”并不是唯品會(huì)一個(gè)營(yíng)銷的噱頭，它費(fèi)了很大精力來(lái)進(jìn)行品質(zhì)控制。唯品會(huì)堅(jiān)持全程自營(yíng)，與廣東產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)研究院進(jìn)行深度合作，并力推“正品十重保障”和“品控九條”。今年10月，唯品會(huì)啟動(dòng)招募“正品鑒定天團(tuán)”成員，在社會(huì)各界聘請(qǐng)正品鑒定官，為唯品會(huì)正品承諾代言。

　　第二，唯品會(huì)的運(yùn)營(yíng)不是流量思維，而是用戶思維，圍繞用戶打造了品質(zhì)服務(wù)的生態(tài)。

　　黑馬哥認(rèn)為，當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)世界，不管是不是電商，主要是抓兩部分人群：女性用戶和年輕群體。而數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)注冊(cè)會(huì)員在3億以上，其中超過(guò)80%為女性用戶，用戶平均年齡在30歲左右——換言之，唯品會(huì)的用戶把“女性用戶”和“年輕群體”兩個(gè)消費(fèi)力驚人的群體都抓住了。另有數(shù)據(jù)表明，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)人群接近6億，每?jī)蓚€(gè)網(wǎng)購(gòu)人當(dāng)中就有一個(gè)是唯品會(huì)注冊(cè)會(huì)員。

　　與常態(tài)電商標(biāo)準(zhǔn)用戶價(jià)格控、款式控的需求相比，唯品會(huì)用戶怎么是品質(zhì)控、品牌控，也就是說(shuō)，別的電商平臺(tái)，建立的其實(shí)是用戶與商品或者品牌之間的關(guān)聯(lián)，兩者的關(guān)系是弱關(guān)聯(lián)，而唯品會(huì)建立的是用戶與平臺(tái)之間的強(qiáng)黏性，這就為圍繞用戶的需求去深入拓展各方面的業(yè)務(wù)打下了基礎(chǔ)。

　　那么唯品會(huì)是怎么建立起這種強(qiáng)黏性的呢？首要原因還是品質(zhì)，它對(duì)品質(zhì)的把控吸引來(lái)了品質(zhì)控。另一方面，它的穿戴、美妝等品類優(yōu)勢(shì)明顯，形成了品牌和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河，也形成了女性消費(fèi)的氣場(chǎng)，這也是唯品會(huì)用戶復(fù)購(gòu)率達(dá)到驚人的84.4%，復(fù)購(gòu)用戶銷售占比95%的最重要原因。另一方面，唯品會(huì)加速在時(shí)尚領(lǐng)域布局，開(kāi)設(shè)唯品國(guó)際、唯品奢頻道，與獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌合作、參與米蘭時(shí)裝周；同時(shí)也在加強(qiáng)與更多全球優(yōu)質(zhì)品牌方建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的力度。截至目前，已經(jīng)有全球精選超過(guò)6000家品牌入駐唯品會(huì)，其中近百家為全網(wǎng)獨(dú)家入駐。而這種“品質(zhì)”+“時(shí)尚”的布局，將會(huì)持續(xù)吸引90后年輕用戶。本季度，唯品會(huì)新增用戶中90后用戶過(guò)半，就是一個(gè)證明。

　　其實(shí)在Q3財(cái)報(bào)中，還有一個(gè)亮點(diǎn)是目前黑馬哥看到媒體報(bào)道比較少的，那就是唯品會(huì)作為主要股東已經(jīng)獲得壽險(xiǎn)牌照，并且已經(jīng)聯(lián)合國(guó)內(nèi)大型知名保險(xiǎn)公司推出定制化的”唯愛(ài)保“系列產(chǎn)品。隨著人們保險(xiǎn)意識(shí)的提升，保險(xiǎn)行業(yè)也成為了朝陽(yáng)行業(yè)，唯品會(huì)圍繞女性用戶去拓展保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，明顯又是一個(gè)持續(xù)的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)啊。

　　今年每個(gè)季度的財(cái)報(bào)，唯品會(huì)似乎都會(huì)給到資本市場(chǎng)一個(gè)亮點(diǎn)，上一份財(cái)報(bào)是披露了它在物流領(lǐng)域的實(shí)力，這一份財(cái)報(bào)更是披露了多個(gè)盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。下一份財(cái)報(bào)又會(huì)給出怎樣的驚喜呢？期待期待~~