培訓(xùn)加盟網(wǎng)(從5家素質(zhì)教育頭部企業(yè)看如何做好加盟)

從5家本質(zhì)教導(dǎo)頭部企業(yè)看怎樣做好加盟

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作者：廣證恒生

擇要：

察看本質(zhì)教導(dǎo)頭部機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張歷程可以發(fā)覺(jué)，加盟是其擴(kuò)張的緊張伎倆之一，一是有助于機(jī)構(gòu)快速提升地區(qū)掩蓋度，提高品牌著名度，二是可增是非期現(xiàn)金流并完成輕量級(jí)增長(zhǎng)。但加盟形式同時(shí)也增長(zhǎng)了企業(yè)的辦理風(fēng)險(xiǎn)、品牌風(fēng)險(xiǎn)。那本質(zhì)教導(dǎo)加盟畢竟是不是一門好的買賣呢？本文拔取了美吉姆、瑞思英語(yǔ)、瑪酷機(jī)器人、羅蘭數(shù)字音樂(lè)、小天鵝藝術(shù)中央5個(gè)案例分散代表本質(zhì)教導(dǎo)不同細(xì)分范疇，為從業(yè)者和投資者提供一些優(yōu)質(zhì)加盟企業(yè)的共同特性與告捷要素參考。

●加盟辦理公司的收入構(gòu)成：前端的品牌受權(quán)費(fèi)照舊主流，局部強(qiáng)辦理公司開(kāi)頭漸漸向后端持續(xù)收入晉級(jí)迭代。幾家搶先的企業(yè)主要收入構(gòu)成為3-5年的品牌受權(quán)費(fèi)+每年持續(xù)辦理費(fèi)+產(chǎn)物販賣收入等三大泉源。除常規(guī)品牌受權(quán)費(fèi)外，幾家企業(yè)不約而同的經(jīng)過(guò)種種辦法增長(zhǎng)每年持續(xù)性的收入，美吉姆安穩(wěn)9%的販賣收入分紅，瑪酷機(jī)器人（貝爾科教旗下）經(jīng)過(guò)“鷹方案”等辦理輸入收取營(yíng)銷引導(dǎo)用度，羅蘭經(jīng)過(guò)數(shù)字體系更新持續(xù)收錢，小天鵝則經(jīng)過(guò)雙師講堂項(xiàng)目持續(xù)收入。

●從加盟辦理公司浩繁扶持伎倆來(lái)看，精良的教研產(chǎn)物、對(duì)辦理職員&中心師資的持續(xù)培訓(xùn)、對(duì)門店運(yùn)營(yíng)辦理才能的幫扶建立是招商加盟的三大中心。

●從5家搶先加盟辦理公司的中心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，主要有以下3點(diǎn)：強(qiáng)上心的品牌、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)物課程、以及可標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制輸入的運(yùn)營(yíng)體系。

一、品牌影響力方面：賽事上演強(qiáng)化品牌力。加盟投資者選擇品牌時(shí)，大多思索的是品牌可否協(xié)助其舉行前端獲客。行業(yè)內(nèi)多經(jīng)過(guò)賽事、上演等辦法強(qiáng)化品牌力。一方面提高品牌影響力，另一方面也給學(xué)員提供教導(dǎo)“出口”。如瑞思英語(yǔ)的Rise Cup和Rise Star活動(dòng)，羅蘭教導(dǎo)為學(xué)員提供國(guó)表里大型活動(dòng)的參演時(shí)機(jī)。

二、課程產(chǎn)物方面：具有專利的強(qiáng)差別化課程，或能快速迭代持續(xù)搶先偕行。加盟實(shí)質(zhì)是B2B2C形式，終極仍要面臨C端消耗者，強(qiáng)上心的教研才能是基本。如瑪酷的貝爾編程、BeBO智能化講堂；美吉姆獨(dú)占專利的歡動(dòng)課等。別的，瑪酷還堅(jiān)持著半年一更新的頻率，美吉姆每1年調(diào)停教學(xué)大綱、每1周更新課程內(nèi)容，兩者都在差別化的基本上，持續(xù)搶先偕行。

三、運(yùn)營(yíng)輸入體系：可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化單店模子，量體裁衣調(diào)停輸入辦理才能，協(xié)助加盟商好效處理真實(shí)的招生、教學(xué)、運(yùn)營(yíng)成績(jī)。除了接納保姆式運(yùn)營(yíng)支持辦法或短期好效的強(qiáng)力支持協(xié)助加盟中央運(yùn)營(yíng)外，局部企業(yè)還會(huì)及時(shí)依據(jù)加盟店情況對(duì)運(yùn)營(yíng)辦理做出得當(dāng)?shù)恼{(diào)停。如小天鵝藝術(shù)中央提需求加盟商“七彩美育雙師講堂”，協(xié)助加盟商提升教學(xué)質(zhì)量并處理優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的稀缺成績(jī)。

●風(fēng)險(xiǎn)提示：加盟商運(yùn)營(yíng)不善、品牌侵害風(fēng)險(xiǎn)、加盟商課程品格難以控制、辦理體系“水土不平”

導(dǎo)語(yǔ)：本質(zhì)教導(dǎo)適不合適加盟？

本質(zhì)教導(dǎo)范疇線下頭部機(jī)構(gòu)多經(jīng)過(guò)“直營(yíng)+加盟”形式快速提高，加盟占比多超70%。現(xiàn)在線下本質(zhì)教導(dǎo)各個(gè)賽道會(huì)合度都相對(duì)疏散，線下教學(xué)辦事中央凌駕100家的企業(yè)，大多是經(jīng)過(guò)直營(yíng)+加盟形式提高處區(qū)掩蓋水平。從可搜集的材料來(lái)看，大多擁有一百家以上線下中央的企業(yè)凌駕70%均為加盟。

加盟的上風(fēng)不言而喻：（1）可提升地區(qū)掩蓋度，提高品牌著名度和影響力。現(xiàn)在本質(zhì)教導(dǎo)行業(yè)尚處于搶占市場(chǎng)的階段，加盟形式有利于企業(yè)下沉至三四線都市。（2）可增是非期現(xiàn)金流并完發(fā)展期的輕量級(jí)增長(zhǎng)。除一次性加盟費(fèi)外，還會(huì)有持續(xù)的辦理用度及單店?duì)I收分紅。以美吉姆為代表，其營(yíng)收構(gòu)成中兩大收入泉源分散是特許策劃辦事收入（加盟費(fèi)、權(quán)益金及市場(chǎng)推行基金、CRM體系及郵箱使用費(fèi)等），以及向加盟中央販賣產(chǎn)物收入，2018H1分散占營(yíng)收比69.67%、28.98%。此中權(quán)益金＆推行基金指加盟中央在加盟時(shí)期按其業(yè)務(wù)額的9%向美吉姆持續(xù)交納的辦事用度。

但是，加盟形式也會(huì)帶來(lái)很多成績(jī)：（1）品牌風(fēng)險(xiǎn)加大，品牌受損或可扳連體系內(nèi)其他中央。比年來(lái)，加盟商借助品牌收取學(xué)費(fèi)后卷錢跑路的訊息層出不窮，2019年瑞思學(xué)科英語(yǔ)哈爾濱萬(wàn)達(dá)分校校長(zhǎng)卷錢跑路，觸及金額超429萬(wàn)；2018年無(wú)錫美吉姆早教中央賣力人疑卷錢跑路，涉案金額數(shù)百萬(wàn)。（2）課程品格難以控制，“抬升下不效”。加盟中央由于自行賣力運(yùn)營(yíng)辦理事件，其課程品格相對(duì)而言較難控制，尤其是精良的師資三四線都市是極度稀缺的資源。（3）加盟辦理企業(yè)提供的運(yùn)營(yíng)形式“水土不平”。加盟辦理企業(yè)通常是依據(jù)直營(yíng)中央地點(diǎn)一二線都市提高履歷訂定的標(biāo)準(zhǔn)化單店模子，其運(yùn)營(yíng)形式放到三四線市場(chǎng)后，約莫會(huì)顯現(xiàn)“水土不平”的征象。

以教學(xué)歷程、教學(xué)體驗(yàn)為導(dǎo)向的本質(zhì)教導(dǎo)，約莫是加盟形式提高強(qiáng)壯的相宜土壤。加盟形式并非本質(zhì)教導(dǎo)獨(dú)占，在整個(gè)教導(dǎo)行業(yè)線下業(yè)態(tài)提高歷程中，過(guò)往K12課外培訓(xùn)、職教等都曾實(shí)驗(yàn)過(guò)加盟形式，但但終做大做強(qiáng)的均是以直營(yíng)為主的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。我們以為，主要緣故在于K12課外培訓(xùn)、職教范疇等業(yè)態(tài)消耗者決議主要以后果為導(dǎo)向，但直營(yíng)店與加盟店的師資水平管控、教學(xué)質(zhì)量等都較大的差別，辦理公司對(duì)加盟店的管控也是一大門檻，因此難以提高。而本質(zhì)教導(dǎo)不是以后果為導(dǎo)向，愈加注意教學(xué)體驗(yàn)和教學(xué)歷程，并且隨著教導(dǎo)信息化范疇武藝的提高，各種辦理東西的成熟提高，給予了本質(zhì)教導(dǎo)提高加盟形式的時(shí)機(jī)。

我們以為，將來(lái)3-5年是本質(zhì)教導(dǎo)各細(xì)分賽道頭部企業(yè)增速對(duì)外擴(kuò)張的緊張時(shí)間，加盟形式可能協(xié)助本質(zhì)教導(dǎo)企業(yè)敏捷下沉，并一定水平上優(yōu)化現(xiàn)金流康健水平。（1）如今本錢市場(chǎng)進(jìn)一步加碼本質(zhì)教導(dǎo)，各細(xì)分范疇企業(yè)已初具范圍，但比擬K12課外培訓(xùn)、職教等其他成熟教導(dǎo)賽道來(lái)看，企業(yè)范圍仍舊較小。（2）加盟形式顛末多年的提高，各環(huán)節(jié)加盟招商、辦理、培訓(xùn)等步調(diào)也具有一定水平標(biāo)準(zhǔn)化。并漸漸從早前的1.0版本：一次性收取品牌費(fèi)，開(kāi)頭晉級(jí)為2.0版本：前一階段品牌費(fèi)+終期辦理費(fèi)。（3）以直營(yíng)為主的擴(kuò)張辦法前一階段投入大，且單店吸收期廣泛在2-5年之間，對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流范圍有較大要求，并且一定水平上形成了現(xiàn)金流壓力，稍有不慎易墮入資金鏈斷裂困境。而加盟形式在一定水平上可以增補(bǔ)本質(zhì)教導(dǎo)企業(yè)現(xiàn)金流，使得企業(yè)在高速擴(kuò)張的同時(shí)，堅(jiān)持康健的現(xiàn)金流。

加盟形式實(shí)質(zhì)并沒(méi)有規(guī)避直營(yíng)的成績(jī)，仍需重點(diǎn)眷注加盟商的運(yùn)營(yíng)情況。我們以為，加盟形式只是在短期轉(zhuǎn)移企業(yè)的資金投入壓力以及運(yùn)營(yíng)職員壓力，長(zhǎng)時(shí)來(lái)看并沒(méi)有規(guī)避直營(yíng)的干系成績(jī)。辦理公司仍要妥善的處理加盟商的持續(xù)策劃才能，以及員工培訓(xùn)等一線策劃事項(xiàng)。并且隨著加盟商的不休增多，對(duì)辦理公司的辦理水平要求快速提升，若加盟商運(yùn)營(yíng)顯現(xiàn)成績(jī)，則約莫扳連整個(gè)品牌外貌。2019年也有相當(dāng)多的加盟運(yùn)營(yíng)商顯現(xiàn)了策劃成績(jī)，典范如2019年12月杭州百司拓教導(dǎo)團(tuán)體失聯(lián)跑路，旗下署理了多家本質(zhì)教導(dǎo)品牌，包含22家美吉姆、4家金色雨林、3家菲動(dòng)武道、6家美奇妙想創(chuàng)意中央、1家芝麻街英語(yǔ)、2家瑞凱得英語(yǔ)、1家海帆親子游泳等。

為進(jìn)一步展現(xiàn)精良企業(yè)是怎樣做好加盟的，我們對(duì)本質(zhì)教導(dǎo)致使早幼教范疇的優(yōu)質(zhì)加盟品牌美吉姆、瑞思英語(yǔ)、瑪酷、羅蘭數(shù)字音樂(lè)教導(dǎo)、小天鵝藝術(shù)中央等5個(gè)案例舉行具體分析，試圖找到提高加盟形式的緊張，為投資者提供一定的參考。

案例一：美吉姆

1.1早教龍頭，舉國(guó)布局超400家，此中直營(yíng)117家、加盟272家

美吉姆主要為中國(guó)0-6歲兒童提供一站式早前教導(dǎo)辦事，品牌和課程體系源自美國(guó)“美吉姆”。經(jīng)過(guò)為適齡兒童提供封建、體系、有針對(duì)性的培訓(xùn)課程，旨在提高兒童的活動(dòng)才能、認(rèn)知才能、言語(yǔ)才能趕早前交際才能，培養(yǎng)其對(duì)音樂(lè)和藝術(shù)的熱愛(ài)。現(xiàn)在，美吉姆在中國(guó)以前擁有凌駕400家中央，普及舉國(guó)30個(gè)省和直轄市，此中浙江省擁有56家美吉姆早教中央，占比11.48%，為舉國(guó)各省市之最。從各省份0-4歲生齒和連鎖校數(shù)目標(biāo)比值來(lái)看，北京、上海、天津、浙江早教中央密度較大。

美吉姆單店策劃履歷豐厚，加盟續(xù)簽率極高。并置辦賣前，美吉姆原股東直接持有55家直營(yíng)店，經(jīng)過(guò)美吉姆持有62家直營(yíng)店和272家加盟店，直營(yíng)比例遠(yuǎn)高于現(xiàn)在劃一的早教龍頭企業(yè)，具有豐厚的單店策劃履歷。2018年新簽早教中央到達(dá)105家，且加盟商續(xù)簽率極高，2010-2012年開(kāi)業(yè)的早教中央分散有81%、91%、94%仍在運(yùn)營(yíng)。

特許策劃辦事收入是美吉姆業(yè)務(wù)收入的主要泉源，2018年H1占營(yíng)收的69.67%。特許策劃辦事收入主要由兩局部構(gòu)成，第一局部是向加盟商收取加盟費(fèi)，第二局部是加盟早教中央在加盟時(shí)期按其業(yè)務(wù)額的9%交納的持續(xù)辦事用度。產(chǎn)物販賣是美吉姆的第二大收入泉源，占比28.98%。主要包含1）教具：加盟中央應(yīng)在其開(kāi)業(yè)前、依據(jù)位于受權(quán)地點(diǎn)的特許策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的講堂典范和數(shù)目，從美吉姆或美吉姆指定處一次性置辦完備的教具，單價(jià)為58.7萬(wàn)/套。2）非教具：美吉姆計(jì)劃或同意，供加盟中央使用販賣的產(chǎn)物，包含顏料等斲喪性教具裝備、衣服、玩具及其他產(chǎn)物。均勻?yàn)?6-20萬(wàn)/中央/年。

1.2加盟體系：五位一體的中央辦理評(píng)價(jià)機(jī)制，9%的營(yíng)收分紅強(qiáng)化持續(xù)收入

1.2.1收錢體系：5年期品牌受權(quán)費(fèi)+9%持續(xù)辦理費(fèi)+產(chǎn)物販賣

美吉姆開(kāi)放加盟，加盟條約限期為五年。在加盟用度方面，美吉姆對(duì)不同級(jí)別的都市收取不同的加盟費(fèi)，關(guān)于一線都市加盟商一次性收取50萬(wàn)加盟費(fèi)，二線都市37萬(wàn)加盟費(fèi)，三線都市31萬(wàn)加盟費(fèi)。別的，加盟商還要向美吉姆定期交納辦事費(fèi)、使用費(fèi)和依據(jù)協(xié)議置辦美吉姆教具產(chǎn)物。

美吉姆對(duì)連鎖校加盟商提出了園地、代價(jià)觀、投資人等方面的要求。園地的要求較為嚴(yán)苛，具體到掩蓋人群數(shù)目、商圈距離等。要求投資人拔取的店址必需滿意一定的掩蓋生齒以及到主要商圈的距離較近，還要求業(yè)務(wù)場(chǎng)合的物業(yè)契合美吉姆所需的基本工程條件。

1.2.2扶持體系：五位一體的中央辦理評(píng)價(jià)機(jī)制

美吉姆團(tuán)結(jié)早教中央具體提高實(shí)踐，美吉姆提出五位一體的常態(tài)化稽核評(píng)價(jià)體系，從販賣、消課、本錢、課程質(zhì)量、辦事質(zhì)量五個(gè)目標(biāo)全盤(pán)評(píng)價(jià)中央策劃情況。經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、信息化的運(yùn)營(yíng)羈系和反應(yīng)機(jī)制，提高總部與各中央的辦理相反聽(tīng)從，確保各項(xiàng)支持辦事落實(shí)到位。針對(duì)不康健的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，及時(shí)發(fā)覺(jué)及時(shí)改良，消弭策劃辦理隱患，確保中央康健提高。

1.品牌支持：美吉姆兒童教導(dǎo)中央1983年建立于美國(guó)加州洛杉磯。美吉姆以其封建而完滿的課程體系和周到而高水準(zhǔn)的辦事。現(xiàn)在，美吉姆在中國(guó)以前擁有接近400家中央，成為中國(guó)市場(chǎng)具有品牌潛力的早教機(jī)構(gòu)。美吉姆強(qiáng)壯的品牌力給加盟商帶來(lái)高品牌效應(yīng)。

2.選址裝修支持：美吉姆幫助加盟商舉行當(dāng)?shù)卦缃淌袌?chǎng)以及選址分析，提供選址資源。別的，提需求加盟商美吉姆裝修標(biāo)準(zhǔn)方案，協(xié)助店面塑造出美吉姆一致外貌。美吉姆提供的裝修支持必要加盟商交納干系計(jì)劃用度。美吉姆向加盟中央收取一定的計(jì)劃費(fèi)。汗青期，計(jì)劃費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn)為：一線中央按50元/㎡收取計(jì)劃費(fèi)，二線中央按40元/㎡收取計(jì)劃費(fèi)，三線及以下中央按30元/㎡收取計(jì)劃費(fèi)。

3.培訓(xùn)支持：美吉姆為加盟商提供完滿的培訓(xùn)體系。美吉姆對(duì)教員的培訓(xùn)有著一套獨(dú)立的培訓(xùn)體系，每位教員可以吸收到6個(gè)月的培訓(xùn)前實(shí)際學(xué)習(xí)、總部一致培訓(xùn)以及培訓(xùn)后中央的練習(xí)，再完成了這一系列培訓(xùn)后另有課程事情坊供教員們舉行提升，以保證每一個(gè)加盟中央的教員質(zhì)量。別的，美吉姆還向加盟商提供開(kāi)業(yè)前運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)以及中央職員進(jìn)階培訓(xùn)。

4.辦理支持：美吉姆向加盟商提供完滿的信息辦理體系支持。包含各早教中央信息辦理體系晉級(jí)辦事，新的產(chǎn)物販賣、庫(kù)房辦理、ERP、財(cái)務(wù)體系，以及CRM體系的更新優(yōu)化，進(jìn)一步提升中央的信息化水安然大數(shù)據(jù)分析才能，提高內(nèi)里運(yùn)營(yíng)辦理聽(tīng)從和質(zhì)量。

5.課程支持：美吉姆向加盟商提供其完備的課程體系。美吉姆的課程體系以發(fā)展金字塔為中心，設(shè)立了歡動(dòng)課、音樂(lè)課和藝術(shù)課三個(gè)大類的課程，每一大類又按兒童年事舉行進(jìn)一步的區(qū)分，為兒童量身打造封建、適齡、因材施教的發(fā)展處理方案。

6.運(yùn)營(yíng)支持：美吉姆向加盟商提供不同階段對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)支持。在業(yè)務(wù)方案階段幫助加盟商創(chuàng)建中央財(cái)務(wù)模子，舉行本錢收益核算；開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備期派專業(yè)職員現(xiàn)場(chǎng)支持；開(kāi)業(yè)后提供階段性平常運(yùn)營(yíng)辦理引導(dǎo)以持續(xù)為加盟商提供支持。

7.市場(chǎng)支持：美吉姆與主流媒體創(chuàng)建了精良的干系，給加盟商提供了品牌提升的支持。別的，美吉姆還會(huì)依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，為加盟商提供定制的市場(chǎng)推行方案。

1.3中心競(jìng)爭(zhēng)力：獨(dú)占專利課程上風(fēng)，超強(qiáng)品牌影響力

美吉姆早教中央開(kāi)設(shè)歡動(dòng)課、藝術(shù)課、音樂(lè)課，課程內(nèi)容源自于美國(guó)著名品牌，經(jīng)過(guò)并購(gòu)、簽約受權(quán)等情勢(shì)取得，知識(shí)產(chǎn)權(quán)明晰明白，以前構(gòu)成自有的金字塔課程體系。歡動(dòng)課為美國(guó)美吉姆自主研發(fā)課程，經(jīng)過(guò)美吉姆收買前的內(nèi)里重組，上市公司已擁有歡動(dòng)課亞洲地區(qū)永世無(wú)償獨(dú)家受權(quán)；藝術(shù)課由MEGA旗下全資子公司ABK引導(dǎo)分析，雖非獨(dú)家受權(quán)，但是思索到MEGA是本次買賣對(duì)方的全資子公司，估計(jì)將來(lái)課程不會(huì)受權(quán)新第三方；音樂(lè)課由MusicTogether獨(dú)家受權(quán)。綜合來(lái)看，ABK、MusicTogether創(chuàng)建了精良的互助干系，兩邊在互助時(shí)期未產(chǎn)生爭(zhēng)議、糾紛，估計(jì)在受權(quán)限期屆滿前標(biāo)的公司可以持續(xù)取得對(duì)方的受權(quán)。

美吉姆具有完滿的品牌營(yíng)銷推行體系，百度搜刮指數(shù)居早教行業(yè)龍頭公司首位。線上推行主要經(jīng)過(guò)主流搜刮引擎向潛伏客戶投放精準(zhǔn)傾銷，同時(shí)使用微信、微博、群眾點(diǎn)評(píng)等自媒體向潛伏客戶宣傳并推送標(biāo)的公司的課程及辦事，擴(kuò)展公司的品牌影響力和課程產(chǎn)物的著名度。學(xué)員可經(jīng)過(guò)標(biāo)的公司預(yù)留的相反辦法向客服職員舉行課程扣問(wèn)，客服職員則依據(jù)學(xué)員的具體需求和實(shí)踐情況向其舉行精準(zhǔn)販賣。線下推行以各直營(yíng)及加盟中央為基本，經(jīng)過(guò)品牌推行活動(dòng)、無(wú)償試聽(tīng)課程、定點(diǎn)講座或海報(bào)宣傳等線下的販賣推行。公司也團(tuán)結(jié)一些專業(yè)品牌公關(guān)以及各大媒體，推出浩繁線下興趣性的親子互動(dòng)活動(dòng)來(lái)推行品牌。如每年與央視少兒頻道《七巧板》欄目互助，招募會(huì)員錄制《康健寶寶大比拼》美吉姆專場(chǎng)節(jié)目，珠海新香洲中央推出“相約海礦小鎮(zhèn)”探險(xiǎn)等活動(dòng)。

案例二：瑞思英語(yǔ)

2.1瑞思英語(yǔ)分布普及舉國(guó)29省市，已有中央300+

瑞思學(xué)科英語(yǔ)建立于2007年，依托霍頓﹒米夫林﹒哈考特(HMHG)，舉世最大K12教導(dǎo)團(tuán)體優(yōu)質(zhì)的教導(dǎo)。瑞思學(xué)科英語(yǔ)辦事于4—12歲的中國(guó)兒童，在純英文情況中，以互動(dòng)多媒體軟件為教學(xué)支持，以與美國(guó)兒童同質(zhì)、同步的學(xué)科知識(shí)體系為傳授內(nèi)容，從而使受培訓(xùn)者終極具有英語(yǔ)作為第二母語(yǔ)的才能及將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的課外培訓(xùn)項(xiàng)目。

現(xiàn)在，瑞思學(xué)科英語(yǔ)在中國(guó)以前擁有300多家中央，普及舉國(guó)29個(gè)省和直轄市，此中四川省擁有61家美吉姆早教中央，占比13.71%，為舉國(guó)各省市之最。從各省份K12生齒和校區(qū)的比值來(lái)看，北京、上海、天津、四川校區(qū)密度較大。瑞思作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，多年來(lái)不休備受學(xué)員和家長(zhǎng)喜愛(ài)，每年都有凌駕10萬(wàn)名學(xué)員在此承受國(guó)際化英語(yǔ)教導(dǎo)。精良的學(xué)習(xí)后果讓90%的在讀家長(zhǎng)持續(xù)選擇瑞思。

瑞思學(xué)科英語(yǔ)直營(yíng)中央數(shù)目穩(wěn)步上升，加盟中央數(shù)目快速上升，2018財(cái)年加盟收入占營(yíng)收9.8%。瑞思學(xué)科英語(yǔ)直營(yíng)學(xué)習(xí)中央主要分布于一線都市，成熟周期較短，輸入口碑；加盟學(xué)習(xí)中央主要分布于二三線都市，賽馬圈地快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

現(xiàn)在瑞思學(xué)科英語(yǔ)直業(yè)務(wù)務(wù)仍為最主要收入泉源，新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)敏捷。公司 2018 財(cái)年直營(yíng)中央收入 10.72 億（+28.9%），占比達(dá) 84%；加盟業(yè)務(wù)收入 1.25 億（+25.2%），占比 9.8%；其他業(yè)務(wù)（The Edge、游學(xué)、 Can-Talk 等項(xiàng)目）收入 7510 萬(wàn)元（+96.7%），漸漸成為公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2.2加盟體系：提供培訓(xùn)、辦理等干系支持

2.2.1收錢體系：5年期品牌受權(quán)費(fèi)+按比例提成

瑞思學(xué)科英語(yǔ)開(kāi)放加盟，加盟條約限期為五年，向加盟商收取初始加盟費(fèi)和續(xù)期加盟費(fèi)，別的，瑞思學(xué)科英語(yǔ)每年也會(huì)按比例從加盟中央的學(xué)費(fèi)和質(zhì)料費(fèi)中收取相應(yīng)的提成。

瑞思學(xué)科英語(yǔ)對(duì)連鎖校加盟商提出了園地、代價(jià)觀、投資人等方面的要求。瑞思學(xué)科英語(yǔ)在拔取加盟商時(shí)設(shè)定了一套較為嚴(yán)厲的標(biāo)準(zhǔn)，包含加盟商的財(cái)務(wù)才能，對(duì)教導(dǎo)的允許以及在運(yùn)營(yíng)教導(dǎo)中央方面的履歷方面都提出了比力高的要求。

2.2.2扶持體系：為加盟商提共全盤(pán)的加盟扶持

瑞思學(xué)科英語(yǔ)向加盟商提供品牌、選址裝修、培訓(xùn)、辦理、課程、運(yùn)營(yíng)、師資、營(yíng)銷等方面的支持，協(xié)助加盟商順?biāo)爝\(yùn)營(yíng)，快速紅利。

1.品牌支持

瑞思學(xué)科英語(yǔ)控股股東為著名 PE 機(jī)構(gòu)貝恩本錢，用戶群體掩蓋 3-18 歲青少年，課程體系重申言語(yǔ)使用和頭腦辦法練習(xí)，現(xiàn)在已擁有凌駕300所校區(qū)，掩蓋舉國(guó)近百個(gè)都市。停止 2017 年 6 月 30 日，直營(yíng)中央在校生達(dá) 26,600人， 教員 1,315 名，是國(guó)內(nèi)范圍最大、品牌最優(yōu)的青少年英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一。

2.選址裝修支持

瑞思英語(yǔ)幫助加盟商舉行當(dāng)?shù)赜⒄Z(yǔ)學(xué)習(xí)市場(chǎng)以及選址分析，提供選址資源。瑞思學(xué)科英語(yǔ)顛末店址實(shí)地察看后為加盟商計(jì)劃裝修圖與陳列圖，并協(xié)助裝修公司舉行裝修操持，塑造出瑞思學(xué)科英語(yǔ)一致店面外貌。

3.培訓(xùn)支持

瑞思學(xué)科英語(yǔ)為加盟商提供教師和辦理團(tuán)隊(duì)會(huì)合培訓(xùn)，包含開(kāi)業(yè)前一致培訓(xùn)以及定期的辦理、教員等進(jìn)階培訓(xùn)。

4.辦理支持

瑞思學(xué)科英語(yǔ)有著多年來(lái)豐厚的履歷和國(guó)際化培訓(xùn)辦事理念，訂定出一套切合市場(chǎng)客戶需求的策劃辦理形式，瑞思向加盟商傳授這種策劃辦理形式并附帶具體的店面辦理手冊(cè)。

5.課程支持

瑞思學(xué)科英語(yǔ)向加盟商提供其完備的課程體系和分享其出色的教學(xué)后果，努力于豐厚課程內(nèi)容和提升教學(xué)質(zhì)量。為了提高各個(gè)學(xué)習(xí)中央的教學(xué)質(zhì)量的好效性和一律性，瑞思為加盟商提供的課程的每個(gè)階段都一致了教學(xué)目標(biāo)、指南、講義和課件，使教員可以輕松地依照我們的教學(xué)理念對(duì)學(xué)生舉行好效的教學(xué)。

6.運(yùn)營(yíng)支持

瑞思學(xué)科英語(yǔ)研發(fā)了在線跟蹤體系及時(shí)跟蹤加盟商的運(yùn)營(yíng)情況，假如加盟中央的運(yùn)營(yíng)或財(cái)務(wù)情況變壞，公司的加盟辦理部分會(huì)向加盟商提出改良方案。別的瑞思會(huì)和每個(gè)學(xué)習(xí)中央的賣力人和學(xué)術(shù)主管定期舉行報(bào)告聚會(huì)會(huì)議，以查察后果并討論怎樣提高運(yùn)營(yíng)績(jī)效。

7.師資支持

瑞思學(xué)科英語(yǔ)關(guān)于教員的挑選和培養(yǎng)十分嚴(yán)厲。師資步隊(duì)強(qiáng)壯，并延聘了數(shù)十位現(xiàn)任英語(yǔ)品級(jí)測(cè)驗(yàn)考官任教，與之堅(jiān)持著精良的互助干系。還不定期的選派教員去英國(guó)、澳大利亞等國(guó)度到場(chǎng)學(xué)習(xí)，與外洋專家針對(duì)教學(xué)辦法與講義研發(fā)舉行精良的交換與討論。

8.營(yíng)銷支持

瑞思學(xué)科英語(yǔ)自建立之初就為樹(shù)立精良的外貌做了多量的宣傳，投入了多量的傾銷，旨在成為舉國(guó)最大的測(cè)驗(yàn)辦事網(wǎng)站，并為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的增值辦事。

2.3中心競(jìng)爭(zhēng)力：提供完滿師資培養(yǎng)輸入體系，舉行大型活動(dòng)助力品牌營(yíng)銷

瑞思具有強(qiáng)壯的培訓(xùn)體系確保師資優(yōu)質(zhì)，并向加盟商輸入優(yōu)質(zhì)教員資源。瑞思設(shè)立了完滿的教員培訓(xùn)體系，從校區(qū)、舉國(guó)到國(guó)際，教員培訓(xùn)環(huán)環(huán)相扣，包含平常備課、武藝學(xué)習(xí)、赴美交換、課題研討等。教員在傳授更高階課程時(shí)必要顛末嚴(yán)厲的稽核晉級(jí)，以確保教員本身教學(xué)水平與所授課程相婚配，從而保證教學(xué)質(zhì)量。教員的舉世登科率僅為8%：初試經(jīng)過(guò)率為10%，面授培訓(xùn)后終極經(jīng)過(guò)率僅為8%。嚴(yán)厲的教員培訓(xùn)體系為各加盟中央提供了優(yōu)質(zhì)的師資資源。

瑞思學(xué)科英語(yǔ)的課程體系完滿，授課情勢(shì)及有針對(duì)性。瑞思打破性地提出“把學(xué)科英語(yǔ)理念植入英語(yǔ)教學(xué)體系里”（subject-based learning），將單純的語(yǔ)說(shuō)教導(dǎo)東西化，經(jīng)過(guò)多學(xué)科教學(xué)完周全浸入式英語(yǔ)教學(xué)，將學(xué)科英語(yǔ)從品類做成了品牌。其課程內(nèi)容計(jì)劃公道，針對(duì) 3-18 歲青少年，瑞思計(jì)劃了 S1 至 S5 螺旋式上升課程體系，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)確學(xué)習(xí)、獨(dú)立學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)三個(gè)步奏，進(jìn)而提高以將來(lái)向?qū)Я橹行牡难葜v才能、團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能、項(xiàng)目辦理才能等綜合素養(yǎng)。

瑞思經(jīng)過(guò)一系列營(yíng)銷和公用干系活動(dòng)來(lái)推行品牌，包含電視傾銷，互聯(lián)網(wǎng)傾銷，戶外展現(xiàn)傾銷，新媒體等傳統(tǒng)營(yíng)銷伎倆以及Rise Cup和Rise Star等大型活動(dòng)。Rise Cup是一年一度的舉國(guó)性英語(yǔ)項(xiàng)目比賽，面向一切的學(xué)生，經(jīng)過(guò)四輪挑唆賽旨在提高學(xué)生的言語(yǔ)，項(xiàng)目辦理，向?qū)Р鸥珊突ブ拍堋Ｔ?017年有來(lái)自76個(gè)都市的凌駕49000名學(xué)生到場(chǎng)了Rise Cup的比賽。Rise Star是瑞思每年舉行的針對(duì)三至八歲學(xué)生的比賽。學(xué)生們經(jīng)過(guò)制造本人的視頻用英語(yǔ)表達(dá)本人的看法分開(kāi)場(chǎng)比賽。2017年，共有約45,000名學(xué)生到場(chǎng)了Rise Star，視頻網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊量凌駕4000萬(wàn)。

案例三：瑪酷機(jī)器人

3.1編程機(jī)器人頭部加盟品牌，線下中央850余家

瑪酷是貝爾科教團(tuán)體旗下的教導(dǎo)加盟項(xiàng)目。停止2019年8月，瑪酷已在舉國(guó)創(chuàng)建了850余家加盟活動(dòng)中央，旗下編程中央普及舉國(guó)30個(gè)省和直轄市，此中山東省擁有101家中央，占比14.99%，為舉國(guó)各省市之最。從各省份生齒和編程中央數(shù)目標(biāo)比值來(lái)看，北京、天津、遼寧、內(nèi)蒙古的中央密度較大，新疆、廣西、云南、貴州中央密度較小。

3.2加盟體系：超強(qiáng)互助共贏熟悉，營(yíng)銷引導(dǎo)用度強(qiáng)化終期收入

3.2.1收錢體系：3年期品牌受權(quán)費(fèi)+營(yíng)銷引導(dǎo)費(fèi)+產(chǎn)物販賣

瑪酷品牌加盟條約限期為三年，關(guān)于一線都市加盟商收取20.8萬(wàn)加盟費(fèi)，二、三線都市收取15.8萬(wàn)加盟費(fèi)，四、五線都市收取14.8萬(wàn)加盟費(fèi)，縣級(jí)市縣城收取13.8萬(wàn)加盟費(fèi)，三年合約到期今后，如持續(xù)互助，加盟費(fèi)按八折盤(pán)算。別的，企業(yè)關(guān)于加盟商提供了三千米半徑，六千米直徑的地區(qū)保護(hù)政策。除品牌受權(quán)費(fèi)外，瑪酷另有以“鷹方案”為代表的協(xié)助加盟中央提升業(yè)績(jī)的各項(xiàng)營(yíng)銷引導(dǎo)收入，以及教具或團(tuán)體內(nèi)里其他課程產(chǎn)物項(xiàng)目標(biāo)販賣收入。

瑪酷對(duì)加盟商提出了園地、代價(jià)觀、投資人等方面的要求。此中較為硬性的要求主要是園地要求，必要加盟商具有150-300平方米的辦學(xué)園地，并持有校區(qū)地點(diǎn)地的戶籍大概暫住證，還必要投資人具有一定的資金才能。

3.2.2扶持體系：鷹方案助力加盟商完成紅利，堅(jiān)持每半年更新一次課程產(chǎn)物

瑪酷在品牌、課程、辦理、選址裝修、培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)、后勤、賽事考級(jí)方面基于加盟商全盤(pán)支持。

1、品牌支持：“瑪酷”至今以前布局舉國(guó)兩百多個(gè)都市，設(shè)立了八百余家編程中央，擁有6500多名教員，并且取得了“國(guó)度高新武藝企業(yè)”、“影響力兒童教導(dǎo)品牌”、“最具投資代價(jià)”等大獎(jiǎng)，具有很高的品牌著名度和社會(huì)影響力。瑪酷這一品牌的品牌效應(yīng)，可以促進(jìn)編程中央招生。

2、課程支持：依據(jù)5C+1E流程設(shè)置完滿的課程體系，確保每半年更新一次。課程主要針關(guān)于3—13歲青少年的機(jī)器人科技常規(guī)課程、寒暑期課程、賽前集訓(xùn)課程、新人培訓(xùn)課程，并且確保每半年更新一次，同時(shí)為引導(dǎo)師提供一整套教學(xué)授課教案及多媒體課件。

3.辦理支持：瑪酷為加盟商提供線上線下的辦理支持。線上方面，提供使用瑪酷定制的伶俐型辦理體系巧課力，協(xié)助加盟商辦理平常教務(wù)，精準(zhǔn)分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)，多渠道辦理客戶名單，一鍵輸開(kāi)薪資表，辦理每一個(gè)會(huì)員；線下方面，為加盟商提供標(biāo)準(zhǔn)化的辦理方案，幫助校區(qū)展開(kāi)團(tuán)隊(duì)建立。

4.選址裝修支持：瑪酷會(huì)依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)研情況，對(duì)所選商圈地點(diǎn)舉行全盤(pán)的分析評(píng)價(jià)，關(guān)于周邊情況對(duì)否支持校區(qū)的紅利空間，給予可行性的分析意見(jiàn)及專業(yè)的市場(chǎng)支持，并可實(shí)地幫助選址。在裝修裝飾定制項(xiàng)目中，瑪酷會(huì)依據(jù)各中央不同的戶型、面積、本錢、所處地區(qū)等情況，量身定制中央裝修裝飾布局，為瑪酷編程中央浪費(fèi)本錢、提升空間使用率，助力中央在地區(qū)內(nèi)打造一流的品牌外貌。

5.培訓(xùn)支持：瑪酷總部構(gòu)造強(qiáng)壯的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)會(huì)合面授、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、一對(duì)一引導(dǎo)等多種情勢(shì)掀開(kāi)專項(xiàng)體系培訓(xùn)，并經(jīng)過(guò)嚴(yán)厲的稽核體系，敏捷協(xié)助盟校打造出業(yè)務(wù)夯實(shí)、實(shí)行高效的精良團(tuán)隊(duì)。瑪酷培訓(xùn)體系包含：中央主任前一階段辦理集訓(xùn)、瑪酷八天集訓(xùn)營(yíng)、辦理及武藝提升培訓(xùn)、長(zhǎng)程網(wǎng)絡(luò)視頻培訓(xùn)、直營(yíng)活動(dòng)中央儲(chǔ)存中央主任練習(xí)營(yíng)。

6.運(yùn)營(yíng)支持：瑪酷擁有完滿的總部督導(dǎo)到店支持體系，包含無(wú)償開(kāi)業(yè)支持5天、業(yè)績(jī)UP支持2周、鷹方案駐店支持1個(gè)月、舉國(guó)無(wú)償巡店等支持，瑪酷會(huì)派專業(yè)的教學(xué)、販賣團(tuán)隊(duì)在不同的時(shí)間點(diǎn)到店，協(xié)助活動(dòng)中央舉行活動(dòng)、診斷成績(jī)、處理成績(jī)，敏捷提高活動(dòng)中央業(yè)績(jī)。

7.后勤支持：瑪酷持續(xù)為加盟活動(dòng)中央提供電子版的宣傳計(jì)劃文件，有償提供依照課程配套所需的教具、玩具，以及平常運(yùn)營(yíng)所必要的必要后勤物資。

8.賽事考級(jí)支持：瑪酷母公司貝爾科教團(tuán)體主理WRO專項(xiàng)賽、RA國(guó)際機(jī)器人比賽，并與RoboRAVE國(guó)際機(jī)器人大賽、FLL天下錦標(biāo)賽、NOC舉國(guó)中小學(xué)武藝武藝創(chuàng)新與實(shí)踐活動(dòng)等賽事活動(dòng)舉行方親密接洽，定期給各加盟商推送比賽信息，安插學(xué)員到場(chǎng)各項(xiàng)賽事。

3.3中心競(jìng)爭(zhēng)力：課程&產(chǎn)物&賽事全方位品牌支持，辦理輸入助加盟商保證紅利

瑪酷向加盟商提供全方位、針對(duì)性的辦理培訓(xùn)支持，助力企業(yè)強(qiáng)化辦理水平。準(zhǔn)備前一階段，瑪酷總部將對(duì)培訓(xùn)中央主任進(jìn)舉動(dòng)期兩天的辦理集訓(xùn)，處理活動(dòng)中央前一階段準(zhǔn)備階段的懷疑；開(kāi)業(yè)前一階段，瑪酷對(duì)培訓(xùn)中央舉行八天瑪酷集訓(xùn)營(yíng)，從教學(xué)教務(wù)、市場(chǎng)、販賣、運(yùn)營(yíng)等方面舉行培訓(xùn)。運(yùn)營(yíng)安定后，總部會(huì)安插每月一次，每次一到兩天的提升營(yíng)，不休提高引導(dǎo)師們的教學(xué)水平。別的總部還會(huì)派班主任舉行一對(duì)一教練式引導(dǎo)以及每月1到2次的及時(shí)視頻授課，及時(shí)處理活動(dòng)中央運(yùn)營(yíng)歷程中碰到的疑問(wèn)成績(jī)。

“鷹方案”直接協(xié)助加盟中央快速招生，打破業(yè)績(jī)瓶頸，保證加盟商高續(xù)簽率。瑪酷總部每年會(huì)舉行4期的鷹方案，差遣總部督導(dǎo)和專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)到各個(gè)分店，經(jīng)過(guò)為各中央量身定制活動(dòng)方案和聯(lián)動(dòng)舉國(guó)各個(gè)編程中央競(jìng)爭(zhēng)業(yè)績(jī)，協(xié)助活動(dòng)中央快速招生，快速擴(kuò)展現(xiàn)金流。鷹方案持續(xù)至今以前協(xié)助以2018年的第二期鷹方案為例，在總部督導(dǎo)的帶領(lǐng)下，各運(yùn)營(yíng)中央的運(yùn)營(yíng)才能和業(yè)績(jī)都有了本性性的提升，54家到場(chǎng)活動(dòng)的編程中央均勻業(yè)績(jī)到達(dá)67萬(wàn)，此中1家業(yè)績(jī)打破150萬(wàn)，11家業(yè)績(jī)打破100萬(wàn)，30天的時(shí)間中一共創(chuàng)造了3600萬(wàn)業(yè)績(jī)。較好的運(yùn)營(yíng)幫扶直觀帶來(lái)了加盟商續(xù)簽率的提高，據(jù)公司先容，瑪酷旗下加盟店續(xù)簽率約70%支配。

背靠貝爾科教團(tuán)體，提需求加盟商高武藝含量的教具和教學(xué)體系。貝爾科教基于AIQ實(shí)際開(kāi)發(fā)的包含貝爾編程雙師講堂、Mabot球形教導(dǎo)機(jī)器人以及BeBO智能講堂在內(nèi)的產(chǎn)物及全體處理方案都市以優(yōu)惠的價(jià)格提需求瑪酷的加盟商。Mabot是貝爾科教自主研發(fā)的球形機(jī)器人，兒童可自在組合不同的智能模塊，全方位培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力、盤(pán)算頭腦和編程頭腦。Mabot還斬獲了舉世四大計(jì)劃獎(jiǎng)之一的GDA計(jì)劃獎(jiǎng)、2019CES創(chuàng)新獎(jiǎng)、德國(guó)紐倫堡ToyAwardStartup大獎(jiǎng)等國(guó)際大獎(jiǎng)。瑪酷加盟商還可以使用舉世首款智能講堂處理方案BEBO，它是一款團(tuán)結(jié)了人臉識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別、物聯(lián)網(wǎng)、云盤(pán)算等科技構(gòu)建的新的教學(xué)場(chǎng)景，為孩子營(yíng)建沉溺式互動(dòng)學(xué)習(xí)體驗(yàn)。別的，還包含最新研發(fā)的線上編程課程——貝爾編程，經(jīng)過(guò)游戲化闖關(guān)教學(xué)，讓孩子全方位訓(xùn)練盤(pán)算頭腦、處理繁復(fù)成績(jī)的才能和創(chuàng)新力。并經(jīng)過(guò)雙師講堂辦法，協(xié)助機(jī)構(gòu)最大化處理師資成績(jī)。據(jù)了解，瑪酷加盟商可以36800元的價(jià)格優(yōu)惠引入原價(jià)108000元的貝爾編程項(xiàng)目。

提供高水準(zhǔn)的各種機(jī)器人比賽平臺(tái)以及機(jī)器人品級(jí)測(cè)驗(yàn)支持。貝爾科教團(tuán)體主理到場(chǎng)了多項(xiàng)賽事，定期給各加盟商推送比賽信息，安插學(xué)員到場(chǎng)各項(xiàng)賽事。此中，RA國(guó)際機(jī)器人比賽從屬于美國(guó)青少年提高協(xié)會(huì)，由貝爾科教團(tuán)體主力承辦。停止現(xiàn)在，以前有上萬(wàn)名的國(guó)內(nèi)青少年到場(chǎng)到了RA的游學(xué)和比賽活動(dòng)中，此中僅2019年就有凌駕4000人次到場(chǎng)到RA國(guó)際機(jī)器人比賽的各站賽事中。

案例四：羅蘭數(shù)字音樂(lè)

4.1音樂(lè)教導(dǎo)搶先企業(yè)，舉國(guó)中央500+

羅蘭數(shù)字音樂(lè)教導(dǎo)團(tuán)體是一家努力于提高古代化數(shù)字音樂(lè)教導(dǎo)遺址的大型公司。羅蘭數(shù)字音樂(lè)教導(dǎo)以其自主研發(fā)的智能互動(dòng)音樂(lè)教導(dǎo)體系為基本，團(tuán)結(jié)舉世優(yōu)秀的數(shù)字音頻武藝、網(wǎng)絡(luò)及跨媒體武藝，創(chuàng)建了音視網(wǎng)一體化教學(xué)形式。停止現(xiàn)在，羅蘭數(shù)字音樂(lè)已在舉國(guó)創(chuàng)建了凌駕500家音樂(lè)中央，分布范圍普及舉國(guó)。羅蘭數(shù)字音樂(lè)中央普及舉國(guó)31個(gè)省和直轄市，此中江蘇省擁有37家音樂(lè)中央，占比11.01%，為舉國(guó)各省市之最。從各省份生齒和音樂(lè)中央數(shù)目標(biāo)比值來(lái)看，上海、北京、天津、青海音樂(lè)中央密度較大，廣西、江西、貴州、云南音樂(lè)中央密度較小。

4.2加盟體系：“保姆式”營(yíng)運(yùn)支持，數(shù)字體系深度使用提升辦理聽(tīng)從&持續(xù)性收入

4.2.1收錢體系：5年期品牌受權(quán)費(fèi)+數(shù)字教導(dǎo)體系辦理用度

加盟條約限期為五年，一線都市加盟商一次性收取40萬(wàn)加盟費(fèi)，地級(jí)市一次性收取24萬(wàn)，五年合約到期今后，如持續(xù)互助，需交納10000元的確保金。另由于體系更新產(chǎn)生用度，加盟商每月必要付出800元每間講堂的辦理費(fèi)。羅蘭數(shù)字音樂(lè)關(guān)于加盟商有2.5千米半徑，5千米直徑的地區(qū)保護(hù)。

羅蘭數(shù)字音樂(lè)對(duì)加盟商提出了園地、代價(jià)觀、投資人等方面的要求。此中較為硬性的要求有羅蘭數(shù)字音樂(lè)要求加盟商自行提供加盟店店面，滿意總部對(duì)店肆面積的劃定（三線都市200平米以上），并依照總部的要求舉行裝修布局，以及需在公司給出的定價(jià)區(qū)間內(nèi)舉行定價(jià)，針對(duì)公司總部提出的關(guān)于各式千般的優(yōu)惠活動(dòng)不得存在貳言。

4.2.2扶持體系：“保姆式”營(yíng)運(yùn)支持，高質(zhì)量課程產(chǎn)物

羅蘭數(shù)字音樂(lè)為加盟商提供品牌、課程、辦理、選址裝修、培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)、教具、賽事上演、人才等全方位支持。

1.品牌支持：羅蘭音樂(lè)教導(dǎo)是國(guó)熟手業(yè)搶先的數(shù)字音樂(lè)教導(dǎo)培訓(xùn)品牌，給加盟商帶來(lái)了強(qiáng)壯的品牌效應(yīng)。羅蘭數(shù)字音樂(lè)教導(dǎo)踐行數(shù)字音樂(lè)教導(dǎo)十余年，50家直營(yíng)學(xué)校，數(shù)百所校區(qū)遍及舉國(guó)。別的，羅蘭數(shù)字音樂(lè)教導(dǎo)還被任命為中國(guó)社會(huì)藝術(shù)協(xié)會(huì)的常務(wù)理事單位，全權(quán)賣力舉國(guó)范圍內(nèi)數(shù)字音樂(lè)教導(dǎo)的教學(xué)研討、扣問(wèn)、引導(dǎo)、辦事等事情。

2.課程支持：羅蘭數(shù)字音樂(lè)課程體系完滿，旗放學(xué)生考級(jí)經(jīng)過(guò)率高達(dá)98%，續(xù)費(fèi)率高。羅蘭數(shù)字音樂(lè)擁有200余人的內(nèi)容研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為其持續(xù)不休提供新穎的課程內(nèi)容，堅(jiān)持羅蘭課程產(chǎn)物在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。加盟商可以依據(jù)分校面積、市場(chǎng)情況自主選擇設(shè)置課程，享用羅蘭課程專利產(chǎn)權(quán)，獲取羅蘭持續(xù)更新的課程內(nèi)容。別的，加盟商還可以使用羅蘭自主研發(fā)的音視網(wǎng)一體化教學(xué)體系、在線考級(jí)體系。

3.辦理支持：羅蘭數(shù)字音樂(lè)給加盟商提供完滿的CRM信息辦理體系支持。CRM辦理軟件是一款專門針對(duì)羅蘭教導(dǎo)學(xué)校開(kāi)發(fā)的校務(wù)辦理體系，具有辦理賬號(hào)、教員、課程、教務(wù)、校長(zhǎng)、學(xué)員以及家庭端練習(xí)的才能，學(xué)校招生、報(bào)名、收錢、財(cái)務(wù)報(bào)表等業(yè)務(wù)流均可由其完成，便利辦理。

4.選址裝修支持：羅蘭總部幫助加盟商舉行當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)研和選址事情，對(duì)所選校區(qū)地點(diǎn)舉行全盤(pán)評(píng)價(jià)，給予專業(yè)的分析意見(jiàn)。羅蘭數(shù)字音樂(lè)教導(dǎo)依據(jù)所選地點(diǎn)的平面圖提供羅蘭標(biāo)準(zhǔn)裝修方案，量身定制中央裝修裝飾布局，助力中央在地區(qū)內(nèi)打造一流的品牌外貌。

5.培訓(xùn)支持：羅蘭數(shù)字音樂(lè)教導(dǎo)擁有專門的培訓(xùn)學(xué)院，以專業(yè)人才培養(yǎng)為動(dòng)身點(diǎn)，培養(yǎng)運(yùn)送音樂(lè)中央運(yùn)營(yíng)、教學(xué)等人才，提需求各中央的培訓(xùn)包含：投資人培訓(xùn)、員工崗前培訓(xùn)、線上培訓(xùn)、發(fā)展練習(xí)營(yíng)。培訓(xùn)內(nèi)容包含市場(chǎng)販賣、教學(xué)教務(wù)、運(yùn)營(yíng)辦理等多個(gè)方面。

6.運(yùn)營(yíng)支持：羅蘭音樂(lè)教導(dǎo)擁有履歷豐厚的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、全盤(pán)的加盟辦理引導(dǎo)手冊(cè)針對(duì)運(yùn)營(yíng)中約莫會(huì)碰到的種種成績(jī)對(duì)加盟商提供階段性平常運(yùn)營(yíng)辦理引導(dǎo)，協(xié)助加盟商更好的運(yùn)營(yíng)。別的，羅蘭數(shù)字音樂(lè)教導(dǎo)建立了多個(gè)加盟店跟蹤督導(dǎo)小組，啟動(dòng)了“保姆式”營(yíng)運(yùn)支持辦事。

7.教具支持：加盟商可以以低于市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格置辦中央音樂(lè)學(xué)院出書(shū)社出書(shū)刊行的羅蘭自主研發(fā)的全套紙質(zhì)版講義以及羅蘭自主研發(fā)的體系配套樂(lè)器，別的，加盟商還可以經(jīng)過(guò)販賣樂(lè)器、講義贏利。

8.賽事上演支持：羅蘭數(shù)字音樂(lè)教導(dǎo)對(duì)接國(guó)際、國(guó)內(nèi)各大平臺(tái)，毗連央視場(chǎng)合衛(wèi)視以及品牌性舉國(guó)賽事，給羅蘭學(xué)員提供多量上演，參賽時(shí)機(jī)，讓加盟商學(xué)員可以在專業(yè)的舞臺(tái)上展現(xiàn)本人的學(xué)習(xí)后果，提升自傲，同時(shí)也加強(qiáng)了機(jī)構(gòu)的影響力。

9.人才支持：羅蘭數(shù)字音樂(lè)與國(guó)內(nèi)著名高校互助，開(kāi)設(shè)“羅蘭數(shù)字音樂(lè)（打擊樂(lè)）實(shí)行班”，延聘國(guó)內(nèi)著名專業(yè)傳授授課，同時(shí)安插學(xué)生到總部練習(xí)，擇優(yōu)簽約事情，分派到就近的校區(qū)事情，徹底處理校區(qū)教員招聘難、培訓(xùn)難的成績(jī)。

10.營(yíng)銷支持：羅蘭數(shù)字音樂(lè)教導(dǎo)積極與各大電視、網(wǎng)絡(luò)媒體互助，舉行品牌營(yíng)銷，擴(kuò)展品牌影響力。2013年，羅蘭數(shù)字音樂(lè)教導(dǎo)體系成為中央電視臺(tái)“第十五屆青年歌手大獎(jiǎng)賽”指定評(píng)分體系。2017年8月下旬，羅蘭音樂(lè)教導(dǎo)冠名江蘇綜藝年度大型少兒電視節(jié)目《超等小達(dá)人》。

4.3中心競(jìng)爭(zhēng)力：自研數(shù)字音樂(lè)教導(dǎo)體系，賽事上演一致?tīng)I(yíng)銷

羅蘭數(shù)字音樂(lè)教導(dǎo)團(tuán)體自主研發(fā)了ISM智能化音樂(lè)教導(dǎo)體系，并哀求了干系專利，經(jīng)過(guò)數(shù)字化武藝，團(tuán)結(jié)視覺(jué)媒體，體系處理教員、課件、教學(xué)形式三方面的傳統(tǒng)教導(dǎo)低效的成績(jī)，依托著該體系。科研團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)舉世優(yōu)秀的數(shù)字音頻武藝、網(wǎng)絡(luò)及跨媒體武藝，打造出以科技性、興趣性、交互性為主導(dǎo)的跨前言教學(xué)體系平臺(tái)，并經(jīng)過(guò)智能硬件+智能軟件的團(tuán)結(jié)，沖破時(shí)間和空間限定，真正完立室校一體化。

羅蘭數(shù)字音樂(lè)教導(dǎo)團(tuán)結(jié)中國(guó)音樂(lè)學(xué)院等威望機(jī)構(gòu)打造的樂(lè)器線上考級(jí)體系，為考生提供愈加便捷、高效的考級(jí)辦事。現(xiàn)在羅蘭數(shù)字音樂(lè)已研發(fā)完成舉國(guó)電爵士鼓及電鋼琴網(wǎng)絡(luò)考級(jí)體系、社會(huì)藝術(shù)水平線上考級(jí)體系、以及音樂(lè)基本知識(shí)考報(bào)體系，并為羅蘭數(shù)字音樂(lè)學(xué)員開(kāi)放專享綠色通道。

依托強(qiáng)壯的品牌召喚力，羅蘭教導(dǎo)為學(xué)員提供浩繁國(guó)表里大型活動(dòng)的到場(chǎng)時(shí)機(jī)。此中包含2011年天下手風(fēng)琴錦標(biāo)賽《羅蘭之夜》專場(chǎng)音樂(lè)會(huì)、2012年CCTV網(wǎng)絡(luò)春晚、2015年米蘭世博會(huì)羅蘭專場(chǎng)上演、第六屆中國(guó)國(guó)際微影戲節(jié)頒獎(jiǎng)儀式、2014年南京青奧會(huì)開(kāi)幕式上演、2016年中國(guó)教導(dǎo)電視臺(tái)春晚開(kāi)頭上演等，拓展了學(xué)員視野，擴(kuò)展了策劃方影響力。

羅蘭數(shù)字音樂(lè)舉行一年一度的羅蘭音樂(lè)季，提需修業(yè)生們查驗(yàn)學(xué)習(xí)后果的專業(yè)舞臺(tái)。2019年第四屆羅蘭音樂(lè)季歷時(shí)五個(gè)月，掩蓋一切省份，吸引了300余家音樂(lè)中央積極參賽，過(guò)萬(wàn)名學(xué)員到場(chǎng)海選，超700人進(jìn)入總決賽，落幕式的線上直播觀看人數(shù)超10萬(wàn)。

案例五：小天鵝藝術(shù)中央

5.1綜合藝術(shù)教導(dǎo)代表，連鎖中央290+

小天鵝藝術(shù)中央建立于2002年，是南京閃電教導(dǎo)團(tuán)體旗下著名品牌，也是國(guó)內(nèi)著名的一站式藝術(shù)教導(dǎo)綜合培訓(xùn)中央。小天鵝藝術(shù)中央是“中國(guó)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞總會(huì)CBDF考級(jí)培訓(xùn)基地”、“文明部藝術(shù)提高中央培訓(xùn)基地”，擁有一套封建標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)大綱和辦理體系，自行研發(fā)“小天鵝中國(guó)舞”等專利講義，別的，小天鵝藝術(shù)中央還大力提高在線美育講堂，打造名師在線直播的“七彩美育”講堂。現(xiàn)在小天鵝旗下?lián)碛羞B鎖校290+家，普及舉國(guó)22個(gè)省和直轄市，此中江蘇省擁有92家藝術(shù)中央連鎖校，占比48.94%，為舉國(guó)各省市之最。從各省份K12生齒和連鎖校數(shù)目標(biāo)比值來(lái)看，江蘇、內(nèi)蒙古、陜西、寧夏連鎖校密度較大。

5.2加盟體系：天性化的中央定位與產(chǎn)物布局，多元化課程持續(xù)辦事

5.2.1收錢體系：一次性受權(quán)加盟費(fèi)+雙師課程費(fèi)+考級(jí)費(fèi)

以三線都市為例，小天鵝藝術(shù)培訓(xùn)中央對(duì)連鎖校加盟商一次性收取25.8萬(wàn)元的加盟費(fèi)，別的加盟商還必要付出，每年7500元的“七彩美育”雙師講堂用度以及每年1000元的干系考級(jí)用度。地區(qū)保護(hù)方面，提供三公里半徑，六公里直徑的地區(qū)保護(hù)。

小天鵝藝術(shù)中央對(duì)連鎖校加盟商提出了園地、代價(jià)觀、投資人等方面的要求。此中較為硬性的要求是必要加盟商自行提供面積約250平米的店面，并依照總部的要求舉行裝修布局，以及需依照總部要求創(chuàng)建專業(yè)師資和扣問(wèn)團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)厲依照總部力行的辦理制度。

5.2.2扶持體系：多元化課程內(nèi)容，可天性化的中央定位與產(chǎn)物布局

小天鵝藝術(shù)中央向加盟商提供品牌、招生、培訓(xùn)、辦理、課程、硬件、運(yùn)營(yíng)、媒體、平臺(tái)等支持。

1.品牌支持：小天鵝藝術(shù)中央是國(guó)內(nèi)著名的一站式藝術(shù)教導(dǎo)綜合培訓(xùn)中央，先后在多個(gè)省市建立連鎖校290+家，互助校3000+家，現(xiàn)在教員步隊(duì)及行政辦理團(tuán)隊(duì)達(dá)5000+人，并且是“北京舞蹈學(xué)院舞蹈培訓(xùn)基地”、“中國(guó)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞總會(huì)CBDF考級(jí)培訓(xùn)基地”、“文明部藝術(shù)提高中央培訓(xùn)基地”，可以給加盟商帶來(lái)強(qiáng)品牌效應(yīng)，有利于招生、宣傳、推行。

2.招生支持：小天鵝藝術(shù)中央總部依據(jù)加盟校區(qū)園地為加盟商經(jīng)心計(jì)劃獨(dú)具特征的專業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目及系列課程，并不休開(kāi)發(fā)新的具有市場(chǎng)中心競(jìng)爭(zhēng)力的課程產(chǎn)物，以滿意培訓(xùn)市場(chǎng)的需求，順應(yīng)市場(chǎng)厘革。無(wú)償下校督導(dǎo)，打造招生方案。

3.培訓(xùn)支持：小天鵝藝術(shù)中央每學(xué)期開(kāi)學(xué)前為加盟商事情職員舉行無(wú)償辦理培訓(xùn)及師資培訓(xùn)，長(zhǎng)時(shí)提供練習(xí)時(shí)機(jī)，并幫助加盟商培訓(xùn)一名專業(yè)業(yè)務(wù)賣力人，以確保連鎖校區(qū)正常業(yè)務(wù)流程辦理和精良的紀(jì)律，手把手教加盟商辦學(xué)。

4.辦理支持：小天鵝藝術(shù)中央提需求加盟商全套辦校流程辦理材料，提供內(nèi)里一切辦理體系、規(guī)章制度、培訓(xùn)手冊(cè)、市場(chǎng)宣傳方案、員工條約協(xié)議等，協(xié)助互助伙伴開(kāi)發(fā)培訓(xùn)市場(chǎng)，獲取利潤(rùn)。

5.課程支持：小天鵝藝術(shù)中央課程體系完滿，擁有一套封建標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)大綱，提供每學(xué)期優(yōu)化的專利品牌講義。別的，小天鵝藝術(shù)中央提需求加盟商“七彩美育雙師講堂”，協(xié)助加盟商提升教學(xué)質(zhì)量并處理優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的稀缺成績(jī)。

6.硬件支持：小天鵝藝術(shù)中央為加盟商提供階段性平常運(yùn)營(yíng)辦理引導(dǎo)。專業(yè)營(yíng)運(yùn)引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，建立了多個(gè)加盟店跟蹤督導(dǎo)小組，啟動(dòng)了“保姆式”營(yíng)運(yùn)支持辦事。別的還擁有快速的物流網(wǎng)絡(luò)需求體系，依據(jù)不同市場(chǎng)和投資者的要求，提供天性化的支持辦事（加盟店的市場(chǎng)策劃定位和產(chǎn)物布局定位）。

7.運(yùn)營(yíng)支持：小天鵝藝術(shù)中央提需求加盟商專業(yè)的督導(dǎo)下校辦事，努力于給各地連鎖校提供完滿的督導(dǎo)體系和幫扶辦事，并依據(jù)校區(qū)實(shí)踐情況給出專業(yè)性的引導(dǎo)方案，助力小天鵝舉國(guó)連鎖校快速完成標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、一致化，提升辦學(xué)質(zhì)量，標(biāo)準(zhǔn)辦理辦事。

8.媒體支持：小天鵝藝術(shù)中央與ata、今天頭條等上百家國(guó)內(nèi)著名媒體及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)告竣了長(zhǎng)時(shí)戰(zhàn)略互助，為舉國(guó)連鎖校提供更寬廣的的宣傳推行時(shí)機(jī)，校區(qū)活動(dòng)精準(zhǔn)投放，第一時(shí)間掩蓋目標(biāo)人群，完成小天鵝品牌代價(jià)最大化。

9.平臺(tái)支持：小天鵝每年都市一致構(gòu)造各種大型比賽、上演，提供出國(guó)游學(xué)、交換拓展時(shí)機(jī)，為舉國(guó)連鎖校學(xué)員提供最專業(yè)的提升訓(xùn)練平臺(tái)。

5.3中心競(jìng)爭(zhēng)力：“七彩美育雙師講堂”處理行業(yè)師資成績(jī)

小天鵝藝術(shù)自主研發(fā)了“七彩美育雙師講堂”，助中央處理師資成績(jī)。七彩美育雙師講堂將傳統(tǒng)教學(xué)中教師的職責(zé)舉行細(xì)分，讓學(xué)科教師和國(guó)度級(jí)名師經(jīng)過(guò)直播的情勢(shì)給更多班級(jí)的孩子上課，讓每個(gè)班級(jí)的向?qū)Ы處熑贪殡S、向?qū)П景嗪⒆拥膶W(xué)習(xí)，兩位教師各司其職，分散做好課上教學(xué)和向?qū)Аe的，小天鵝還研發(fā)了一套完備的標(biāo)準(zhǔn)化課程體系，助力加盟商提供高質(zhì)量的課程。

總結(jié)：強(qiáng)上心的品牌、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)物課程、可標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制輸入的運(yùn)營(yíng)體系是優(yōu)質(zhì)加盟企業(yè)的共同特性

從收入角度來(lái)看，前端的品牌受權(quán)費(fèi)照舊主流，局部強(qiáng)辦理公司開(kāi)頭漸漸向后端持續(xù)收入晉級(jí)迭代。幾家搶先的企業(yè)主要收入構(gòu)成為3-5年的品牌受權(quán)費(fèi)+每年持續(xù)辦理費(fèi)+產(chǎn)物販賣收入等三大泉源。此中，除3-5年的品牌受權(quán)費(fèi)為當(dāng)年現(xiàn)金流收入外，幾家企業(yè)不約而同的經(jīng)過(guò)種種辦法增長(zhǎng)每年持續(xù)性的收入，瑪酷經(jīng)過(guò)“鷹方案”等辦理輸入收取營(yíng)銷引導(dǎo)用度，美吉姆安穩(wěn)9%的收入分紅，羅蘭經(jīng)過(guò)數(shù)字體系更新持續(xù)收錢，小天鵝則經(jīng)過(guò)雙師講堂項(xiàng)目持續(xù)收入。

從加盟辦理公司浩繁扶持伎倆來(lái)看，大多加盟辦理公司的招商頁(yè)都重點(diǎn)突出其精良的教研產(chǎn)物、對(duì)辦理職員&中心師資的持續(xù)培訓(xùn)、門店運(yùn)營(yíng)辦理才能的幫扶建立。別的，辦理公司還會(huì)重點(diǎn)眷注加盟商本身的資質(zhì)水平。在大多加盟商的招商頁(yè)來(lái)看，有兩個(gè)十分分明的特性：1）強(qiáng)化課程產(chǎn)物的優(yōu)質(zhì)水平；2）器重職員的培訓(xùn)，包含教員師資的培訓(xùn)、販賣職員的培訓(xùn)、辦理職員的培訓(xùn)等等；3）重申運(yùn)營(yíng)辦理才能的輸入，包含持續(xù)督導(dǎo)，定期相反，重點(diǎn)幫扶等等各項(xiàng)內(nèi)容。以瑪酷機(jī)器報(bào)答例，在其在50頁(yè)的公司干系先容中，課程產(chǎn)物先容16頁(yè)，占據(jù)32%篇幅；職員培訓(xùn)以及運(yùn)營(yíng)辦理體系19頁(yè)，占據(jù)38%的篇幅。

從5家搶先加盟辦理公司的中心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，主要有以下3點(diǎn)：強(qiáng)上心的品牌、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)物課程、以及可標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制輸入的運(yùn)營(yíng)體系。

一、品牌影響力方面：賽事上演強(qiáng)化品牌力。加盟投資者選擇品牌時(shí)，大多思索的是品牌可否協(xié)助其舉行前端獲客。行業(yè)內(nèi)多經(jīng)過(guò)賽事、上演等辦法強(qiáng)化品牌力。一方面提高品牌影響力，另一方面也給學(xué)員提供教導(dǎo)“出口”。如瑞思英語(yǔ)的Rise Cup和Rise Star活動(dòng)，羅蘭教導(dǎo)為學(xué)員提供國(guó)表里大型活動(dòng)的參演時(shí)機(jī)。

二、課程產(chǎn)物方面：具有專利的強(qiáng)差別化課程，或能快速迭代持續(xù)搶先偕行。加盟實(shí)質(zhì)是B2B2C形式，終極仍要面臨C端消耗者，強(qiáng)上心的教研才能是基本。如瑪酷的貝爾編程、BeBO智能化講堂；美吉姆獨(dú)占專利的歡動(dòng)課等。別的，瑪酷還堅(jiān)持著半年一更新的頻率，美吉姆每1年調(diào)停教學(xué)大綱，兩者都在差別化的基本上，持續(xù)搶先偕行。

三、運(yùn)營(yíng)輸入體系：可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化單店模子，量體裁衣調(diào)停輸入辦理才能，協(xié)助加盟商好效處理真實(shí)的招生、教學(xué)、運(yùn)營(yíng)成績(jī)。除了接納保姆式運(yùn)營(yíng)支持辦法或短期好效的強(qiáng)力支持協(xié)助加盟中央運(yùn)營(yíng)外，局部其他還會(huì)及時(shí)依據(jù)加盟店情況對(duì)運(yùn)營(yíng)方案做出得當(dāng)?shù)恼{(diào)停。通常經(jīng)過(guò)派專項(xiàng)小組到店支持，如瑪酷實(shí)行的鷹方案，經(jīng)過(guò)30天到店督導(dǎo)，協(xié)助運(yùn)營(yíng)中央業(yè)績(jī)破百萬(wàn)。小天鵝藝術(shù)中央提需求加盟商“七彩美育雙師講堂”，協(xié)助加盟商提升教學(xué)質(zhì)量并處理優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的稀缺成績(jī)。

風(fēng)險(xiǎn)提示

1、加盟商運(yùn)營(yíng)不善。加盟形式實(shí)質(zhì)并沒(méi)有規(guī)避直營(yíng)的成績(jī)，仍需重點(diǎn)眷注加盟商的運(yùn)營(yíng)情況。我們以為，加盟形式只是在短期轉(zhuǎn)移企業(yè)的資金投入壓力以及運(yùn)營(yíng)職員壓力，長(zhǎng)時(shí)來(lái)看并沒(méi)有規(guī)避直營(yíng)的干系成績(jī)。辦理公司仍要妥善的處理加盟商的持續(xù)策劃才能，以及員工培訓(xùn)等一線策劃事項(xiàng)。并且隨著加盟商的不休增多，對(duì)辦理公司的辦理水平要求快速提升，若加盟商運(yùn)營(yíng)顯現(xiàn)成績(jī)，則約莫扳連整個(gè)品牌外貌。2019年也有相當(dāng)多的加盟運(yùn)營(yíng)商顯現(xiàn)了策劃成績(jī)，典范如2019年12月杭州百司拓教導(dǎo)團(tuán)體失聯(lián)跑路，旗下署理了多家本質(zhì)教導(dǎo)品牌.

2、品牌風(fēng)險(xiǎn)加大。比年來(lái)，加盟商借助品牌收取學(xué)費(fèi)后卷錢跑路的訊息層出不窮，2019年瑞思學(xué)科英語(yǔ)哈爾濱萬(wàn)達(dá)分校校長(zhǎng)卷錢跑路，觸及金額超429萬(wàn)；2018年無(wú)錫美吉姆早教中央賣力人疑卷錢跑路，涉案金額數(shù)百萬(wàn)。

3、加盟商課程品格難以控制。加盟中央由于自行賣力運(yùn)營(yíng)辦理事件，其課程品格相對(duì)而言較難控制，尤其是精良的師資三四線都市是極度稀缺的資源。

4、辦理體系“水土不平”。加盟辦理企業(yè)通常是依據(jù)直營(yíng)中央地點(diǎn)一二線都市提高履歷訂定的標(biāo)準(zhǔn)化單店模子，其運(yùn)營(yíng)形式放到三四線市場(chǎng)后，約莫會(huì)顯現(xiàn)“水土不平”的征象。

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