UR的野心不只是在國內(nèi)逆襲優(yōu)衣庫而已

UR的野心不但是在國內(nèi)逆襲優(yōu)衣庫罷了

記者 | 陳奇銳

編纂 | 樓婍沁

當(dāng)?shù)乜斐彼放芔rban Revivo近期公布入駐阿里巴巴團(tuán)體旗下出海電商平臺速賣通。這是速賣通業(yè)務(wù)拓展的一局部，它正在加大對衣飾品牌的扶持力度，最新的“Fashion新品方案”為入駐商家提供專屬頻道，協(xié)助打造爆品。

而入駐中國電商開設(shè)的外洋平臺，也是比年著裝品牌出海的新趨向。全體來看，中國品牌出海辦法主要有3種。最稀有的是入駐亞馬遜和速賣通品級三方平臺，或接納比年盛行的DTC形式（Direct to Consumer，直面消耗者販賣），開設(shè)獨立站。另有一種則是直接開設(shè)線下店。

開設(shè)線下店是中國品牌早前出海的首選辦法。公布入駐速賣通之前，Urban Revivo以前在倫敦、新加坡和曼谷等多個外洋都市開設(shè)線下店。界面潮水曾報道，Urban Revivo渴望經(jīng)過外洋擴(kuò)張的辦法向國際品牌挨近。

消息人士曾向界面潮水泄漏，Urban Revivo并未在新加坡勞績標(biāo)致開局。即使在品牌內(nèi)里，公司中高層也對在倫敦開店以便進(jìn)一步向歐洲擴(kuò)張的方案持反對態(tài)度。反對意見會合在風(fēng)險大、投資報答率不確定、會對公司的利潤形成影響。

波司登此前敗走倫敦的案例為中國潮水品牌出海開店蒙上了一層暗影。

2012年，波司登高調(diào)出海，公布在倫敦南莫爾頓街28號開設(shè)旗艦店。這家店地點出色，臨近邦德街和牛津街，是梅菲爾汗青保護(hù)區(qū)少數(shù)取得同意舉行改建的修建。包含收買物業(yè)、拆建和裝修用度在內(nèi)，波司登破費了3.5億人民幣。

為了遇上倫敦奧運會開幕，整個流程被緊縮在一年內(nèi)完成。但這個被寄予厚望的項目，在2017年謝幕，僅僅運營了5年時間。產(chǎn)物作風(fēng)不突出、品牌外貌不分明和運營方案雜亂，是讓波司登在倫敦失敗的緣故。

而最主要的是，波司登沒有將在外洋開店作為長時出海項目對待，而是試圖以此改動事先以前愈發(fā)顯得保守的傳統(tǒng)羽絨服品牌外貌。而這也是很多中國衣服品牌折戟的緣故。在中國市場占大頭的情況下，出海業(yè)務(wù)就像是一碟調(diào)味劑，以彰顯品牌的多元化。

這種情況也存在于Urban Revivo的出海方案中。

2018年，Urban Revivo倫敦旗艦店開業(yè)。界面潮水曾分析，此次Urban Revivo的外洋擴(kuò)張，或是為了吸引更多喜好外洋購物的中國消耗者。而在倫敦店開業(yè)后的5年里，Urban Revivo除了東南方亞市場，并沒有進(jìn)一步在歐洲以及北美市場擴(kuò)張，如今主要經(jīng)過電商在外洋販賣。

別的必要面臨的成績還包含，Urban Revivo產(chǎn)物的作風(fēng)和版型方面臨否切合他國消耗者需求、在疫情影響下消費和物流本錢要怎樣均衡、怎樣組建外洋業(yè)務(wù)團(tuán)隊等。而最直接的照舊，作為一此中國品牌，Urban Revivo要怎樣與Zara和H&M做出區(qū)別。

但Urban Revivo也不是沒有上風(fēng)。和波司登比擬，Urban Revivo作為快潮水品牌可以以更多樣的外貌來吸引外洋消耗者，借助國內(nèi)需求鏈的消費才能可以完成和Zara、H&M等品牌一樣的快速上新形式。

而更小的外貌包袱，也可以協(xié)助Urban Revivo在外洋轉(zhuǎn)型以更高端外貌運營。在門店形式上，Urban Revivo開設(shè)綜合品類店和單一配飾店的形式也在市場上取得較好反響。在交際媒體年代，爆款配飾可以讓人們更快眷注到品牌。

入駐速賣通，則是一種比直接開店更“輕”的擴(kuò)張辦法。

Urban Revivo必要投入的資金本錢更少，不必再破費多量時間選址和培訓(xùn)販賣職員。在對出海擴(kuò)張并非最優(yōu)先的情況下，第三方平臺可以協(xié)助Urban Revivo更高效地辦理業(yè)務(wù)，來自國內(nèi)平臺的履歷亦可以借用。

別的，經(jīng)過線上出海本錢較低，既有現(xiàn)成的武藝安靜臺支持，也有SHEIN如此的告捷案例可以參考。中國衣飾消費需求鏈以前高度成熟，假如品牌可以打磨好物流和平常運營流程，能在出海業(yè)務(wù)中走得更安穩(wěn)。

比年Urban Revivo以前在國內(nèi)有一套熟稔的電商玩法，這是它在電商種種中的上風(fēng)。在2022年“6.18”時期，Urban Revivo排名女裝類目第一，此前長時位居榜首的優(yōu)衣庫此次排名第二。更早之前，Urban Revivo在2020年“6.18”時期的天貓販賣額以前排名女裝榜單第四。