東海是哪個(gè)省的城市(實(shí)探世界水晶之都東海：如何擊敗一線城市躋身淘寶直播三甲)

實(shí)探天下水晶之都東海：怎樣擊敗一線都市躋身淘寶直播三甲

洶涌訊息記者 吳雨欣 陳宇曦

“這款超等順眼，僅此一個(gè)，給各位一個(gè)超美的福利價(jià)格。好了，以前沒了，沒買到的寶寶，我們來看下一款?！?/p>

克日，江蘇省連云港市東海縣的東海水晶城，一家商戶的老板娘正在直播賣水晶，每款產(chǎn)物僅上線25秒，直播間營(yíng)建的告急節(jié)奏感，催促看客抓緊下單。

“你們認(rèn)不熟悉英語好的人？我們急缺英語主播，底薪+提成，每月5000到20000不等。”在東?？h水晶產(chǎn)業(yè)園，一家做跨境直播的老板渴望前來走訪的記者，能為其先容英語主播，婉言在東?？h找外語主播是想象不到的難。

東?？h，位于江蘇省東北邊部，素有天下水晶之都之稱，水晶總儲(chǔ)量約30萬噸，占舉國(guó)的70%以上。固然東海當(dāng)?shù)厮г缫驯幌薅ㄩ_采，但來自巴西、烏拉圭、馬達(dá)加斯加等國(guó)的水晶仍然源源不休運(yùn)抵，這里成了天下水晶緊張的集散地，全縣水晶從業(yè)職員近30萬人。

富裕的貨源、成熟的加工鐫刻工藝、相對(duì)便宜的物流本錢，助推了東?？h電商的提高。本年9月，東海水晶城中選國(guó)度電子商務(wù)樹模基地，而在本年3月淘寶評(píng)比的10大淘寶直播之城中，連云港打敗上海、北京、深圳一線都市，位列第三，僅次于杭州、廣州。

克日，洶涌訊息記者在實(shí)地走訪中發(fā)覺，在疫情之前，東海水晶城的直播風(fēng)潮就已崛起，淘寶、抖音、快手紛繁在這里開設(shè)直播基地。

隨著國(guó)內(nèi)直播賽道的日漸“擁堵”，不少?gòu)臉I(yè)者將目光轉(zhuǎn)向了跨境直播。不外，水晶并非標(biāo)品，品種多樣，成色不同，直播間的爆款多是客單價(jià)較低的產(chǎn)物，對(duì)水晶產(chǎn)物知之甚少的平凡用戶仍然擔(dān)心買到“贗品”。

位于江蘇省東?？h晶都大路北側(cè)的中國(guó)東海水晶城 洶涌訊息記者 吳雨欣 圖

三大平臺(tái)在此開設(shè)直播基地

“我們是水晶城第一批入駐淘寶的，事先均勻一天的販賣額在50萬到60萬元，但我真正交往直播是在2009年，想看看在YY直播間里唱歌舞蹈能不克不及特地賣水晶，另有QQ小視頻，我們也曾在MC小月的直播間賣水晶手鏈，當(dāng)時(shí)付出辦法還不興旺，給粉絲銀行卡號(hào)打錢，我們?cè)儆绵]政的大信封寄手鏈。厥后，才徐徐延伸到在快手、淘寶上賣貨。”在東海水晶城電商雙創(chuàng)基地，明博網(wǎng)絡(luò)的東家仲海兵報(bào)告洶涌訊息記者，東?？h下轄州里幾乎每個(gè)村里都有十幾二十個(gè)電商從業(yè)職員?！爸恍栌幸灰痪植孔鲭娚讨辈ィ蜁?huì)動(dòng)員一撥人，包含打包發(fā)貨、制品制造等等?！?仲海兵說。

仲海兵的事情室地點(diǎn)的東海水晶城是東?？h的地標(biāo)修建，也是舉國(guó)面積最大的水晶買賣中央，觸及原石、飾品、保藏品、工藝品、日用品、仿水晶工藝等水晶品類。這里的一號(hào)館二號(hào)館的四樓被打形成了電商區(qū)，包含了淘寶直播基地、快手直播基地、電商雙創(chuàng)基地，抖音電商直播基地也正在承受商戶報(bào)名。而在室外的“淘晶廣場(chǎng)”會(huì)在每月陰歷的初四、初九、十四、十九、二十九，變成一個(gè)露天大集，純?cè)桶胫破奉惖乃?huì)在集市上買賣。

東海水晶城內(nèi)，商戶正在直播賣貨 洶涌訊息記者 陳宇曦 圖

同早早交往直播的仲海兵不同，擁有幾家天貓和京東店的“精靈之吻”老板娘則在疫情時(shí)期才開頭真正發(fā)力直播。

“疫情最告急的時(shí)分，水晶城沒開業(yè)，但可以讓商戶每隔幾天來拿一次貨。我們剛做直播的時(shí)分很為難，本人在那邊呱呱說幾個(gè)小時(shí)，沒什么人看。堅(jiān)持了一兩個(gè)月，再加上推行，才連續(xù)有流量。”老板娘報(bào)告洶涌訊息記者，國(guó)內(nèi)直播賣水晶出貨量高的多是低價(jià)的原石，而本人的天貓店客單價(jià)在千元支配，并不合適直播，但直播是大趨向，團(tuán)隊(duì)爽性調(diào)停產(chǎn)物戰(zhàn)略，將一些偏中下價(jià)位的水晶產(chǎn)物舉行直播。

“如今我又專門招了兩個(gè)主播，送去培訓(xùn)了，由于客戶買水晶不但看外表裝飾，還必要主播解說水晶眼前的涵義，不同產(chǎn)物間的差別，我也方案試試抖音直播，但抖音直播基地的具體政策還沒下去?！崩习迥镎f。

據(jù)洶涌訊息記者了解，東海水晶淘寶直播基地、快手直播基地、抖音直播基地均已在東海水晶城落地?？蜌q淘寶雙11時(shí)期，86家商戶在線直播買賣額近1700萬元，在淘寶珠寶類目基地中排到第七名。

淘寶及快手直播基地的事情職員報(bào)告洶涌訊息記者，現(xiàn)在，入駐快手直播基地的商戶有900多家，入駐淘寶直播基地的約在300至400家。

抖音電商直播基地宣傳牌 洶涌訊息記者 陳宇曦 圖

“基地有20多間直播間可以租給商戶使用，你可以在這播，也可以回家播，不受限定?；叵喈?dāng)于平臺(tái)針對(duì)地區(qū)性的辦理，淘寶、快手不太約莫本人管舉國(guó)，基地作用是幫他們辦理各個(gè)地區(qū)的商戶。好比，淘寶會(huì)依據(jù)活動(dòng)給基地一些資源位，我們將切合條件的商戶報(bào)上去。在快手上，到場(chǎng)基地的商戶在直播時(shí)會(huì)給它一個(gè)‘快手見寶’的標(biāo)識(shí)。別的，基地重申不克不及賣贗品，平臺(tái)在查，我們也在查，基本查到就被直接封店。”上述事情職員說。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境直播淘金

當(dāng)電商直播賽道越來越擁堵，抖音、快手上擁有幾十萬乃至上百萬的粉絲的主播越來越多，東海的電商從業(yè)者，開頭將目光轉(zhuǎn)向跨境直播。

在修建面積近2000平方米的東海水晶跨境電商買賣中央，主播們正用流利的英文先容買賣中央的水晶產(chǎn)物，此中不乏他國(guó)主播。買賣中央的墻上貼著“稀有石材中英文比力表”，前來直播的主播可推著購(gòu)物車在此選品，再依據(jù)情況本人定價(jià)，直播完畢后，買賣中央將安插物流發(fā)貨。

這些經(jīng)過跨境直播售出的水晶，將銷往美國(guó)、加拿大、澳大利亞、英國(guó)、挪威、新加坡等國(guó)度和地區(qū)。事情職員報(bào)告洶涌訊息記者，紀(jì)錄在冊(cè)的跨境電商主播約有170人。

主播正在東海水晶跨境電商買賣中央直播 洶涌訊息記者 吳雨欣 圖

即使不在跨境電商買賣中央，不少東海的水晶商戶們也在做跨境電商直播。一位水晶商戶報(bào)告洶涌訊息記者，相較于國(guó)內(nèi)，外洋的客戶對(duì)水晶的要求沒那么高。“一個(gè)水晶球，假如外表有些坑洼，國(guó)內(nèi)的用戶約莫要退換貨，外洋的用戶就不在意?！痹撋虘粽f。

別的，國(guó)內(nèi)直播走貨客單價(jià)低、利潤(rùn)率低也是商戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境直播的緣故。

曾在淘寶直播商家大會(huì)上，坐到第二排地點(diǎn)的仲海兵，也在2018年后做起了跨境直播。“我的淘寶店被封了，從前在淘寶直播做的買賣額很大，就有些變大，以為我只需做得好，違反點(diǎn)平臺(tái)端正也沒干系。好比，平臺(tái)限定播4小時(shí)，我要播6小時(shí)。別的國(guó)內(nèi)直播客單價(jià)太低，99元包郵，貴的產(chǎn)物也不凌駕1000元，利潤(rùn)率太低。如今我在跨境平臺(tái)上賣一些水晶大件，好比景石，客單價(jià)會(huì)更高。如今，3個(gè)英語主播一天輪班直播16個(gè)小時(shí)。”仲海兵說。

在距離東海水晶城5公里的水晶產(chǎn)業(yè)園，跨境電商直播從業(yè)者李子帥以前做了三四年，他報(bào)告洶涌訊息記者，他共運(yùn)營(yíng)了三個(gè)號(hào)，共有5位英語主播，大號(hào)的粉絲量約在3000人，小號(hào)粉絲量約在1000人。沒人會(huì)藐視這幾千的粉絲，對(duì)他們來說，跨境直播粉絲的轉(zhuǎn)化率比國(guó)內(nèi)平臺(tái)高得多。

另一位從業(yè)者婉言：“臉書（Facebook）2000粉絲干系于國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)200萬粉絲，粉絲多未必帶貨才能強(qiáng)。國(guó)內(nèi)一些直播平臺(tái)可以買粉、可以刷單，要想做好還要費(fèi)錢推行，跨境直播的推行本錢低且客單價(jià)高，一位主顧一次可以買上三四百美金。國(guó)內(nèi)用戶看半天不買，外洋用戶多是有了置辦方案，才來看你的直播，這不一樣?！?/p>

“開始我們做中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)，當(dāng)市場(chǎng)徐徐飽和，我們又連續(xù)做了馬來西亞、新加坡。如今做跨境電商直播的人越來越多，我們又轉(zhuǎn)到了西歐市場(chǎng)。西歐市場(chǎng)門檻稍高一點(diǎn)，由于必要主播英文講的好。”李子帥說。

月薪3萬約莫都搶不到人

在江蘇北部的一個(gè)縣城，擁有一口流利英語的主播成為老板們哄搶的人才。

李子帥報(bào)告洶涌訊息記者，一個(gè)外貿(mào)員的薪資約莫在三四千元，而英語主播的薪資開到5000至20000元還招不到人?！坝⒄Z主播是底薪加提成，提成是販賣額的百分之三，月薪拿到兩萬很正常?！崩钭訋浾f。

仲海斌也感受：“我們這的英語主播，一個(gè)月可以拿到15000，做得好加提成可以拿到30000元，可我們照舊招不到人?！?/p>

東?？h水晶產(chǎn)業(yè)園內(nèi)一家商戶的英語主播們 洶涌訊息記者 吳雨欣 圖

在仲海斌看來，好的主播既要懂英文，又要懂水晶知識(shí)?！八е辈ゲ槐绕渌奉?，沒有一段時(shí)間基本上不了手，你要了解水晶的品種，什么是紅水晶、黃水晶、綠幽靈，它們的產(chǎn)地在何處，為什么有的水晶做水晶球，而有的水晶是做掛件和鑲嵌，不同年事段的人合適帶什么水晶，這些成績(jī)都必要主播去了解。英語到達(dá)八級(jí)以上，直播起來就很流利?！?仲海斌說。

在東海水晶城，一位做跨境直播的商戶報(bào)告洶涌訊息記者，他不允許自家的主播進(jìn)入商超，一旦發(fā)覺，扣除獎(jiǎng)金?！耙皇侵鞑ピ谑袌?chǎng)逛得多了，他本人就懂了，很約莫本人干；二是這行搶人太兇猛，在市場(chǎng)逛一圈，很約莫被他人挖走?！痹撋虘粽f。

在走訪時(shí)，洶涌訊息記者也發(fā)覺，商戶老板對(duì)前來跟自家主播搭訕的人頗具警備心。當(dāng)洶涌訊息記者實(shí)驗(yàn)與一位外籍主播交談時(shí)，立刻被主播的伙伴抑止：“跟你們談不著，談不著。”隨后，將主播拉走。

行業(yè)關(guān)于人才的渴求，也觸發(fā)了一些商機(jī)。在東海縣，一些公司渴望可以招徠英語主播，再將主播輸入給商家。畢業(yè)于浙江傳媒學(xué)院雙語播音專業(yè)的主播 Simmon是四川人，原本在杭州從事外貿(mào)事情，在了解東海對(duì)英語主播的需求后，分開東?？h，他地點(diǎn)的公司作為提供主播的平臺(tái)，將他運(yùn)送給必要的商家，商家提供園地，他來幫助賣貨。

“東海有很多如此的直播間，情勢(shì)是很缺主播，可東海縣交通不便利宜，他人也未必樂意來。我尋常一天播4個(gè)小時(shí)，最多販賣額是2000美元，由于缺人，如今我一天要播七八個(gè)小時(shí)，播完嗓子會(huì)很干、很累。我來東海不久，底薪是4000元，再加上三個(gè)點(diǎn)的販賣額提成，終期假如安定一點(diǎn)，月薪資應(yīng)該在15000元以上。水晶品種的確很多，但賣得最好的約莫有幾十種，我基本只花了兩三天的時(shí)間，去研討那些賣得好的水晶產(chǎn)物?！盨immon 報(bào)告洶涌訊息記者。

水晶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正在訂定

關(guān)于人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，在連云港2019年5月印發(fā)的《連云港市電子商務(wù)高質(zhì)量提高三年舉動(dòng)方案（2019-2021）》和《連云港市支持電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量提高的政策意見》就有提及。好比，勉勵(lì)各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)展開傳統(tǒng)行業(yè)電子商務(wù)使用普及培訓(xùn)；勉勵(lì)面向全市展開在ebay、阿里巴巴國(guó)際站等平臺(tái)的跨境電商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)等。

據(jù)了解，在促進(jìn)電商提高及培養(yǎng)人才方面，東海水晶城也不休在積極。好比，打造雙創(chuàng)基地、引入導(dǎo)師舉行培訓(xùn)等。數(shù)據(jù)體現(xiàn)，單東海水晶城電商區(qū)2019年就培訓(xùn)職員凌駕5000人次。

珠寶行業(yè)東海水晶直播基地 洶涌訊息記者 吳雨欣 圖

停止本年6月的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，東?？h擁有各種電商企業(yè)3萬多家，2019年，完成電商網(wǎng)絡(luò)批發(fā)額154億元。

除人才方面的焦急外，外界關(guān)于東海水晶的品格亦有一些質(zhì)疑。

對(duì)此，東海水晶城的運(yùn)營(yíng)方江蘇東海水晶產(chǎn)業(yè)投資提高僅限公司董事長(zhǎng)李明報(bào)告洶涌訊息記者，水晶有不同的種別，好比金飾類，成色從尋常、好、最好再到極好，如今東海水晶城的商戶基本可以把產(chǎn)物舉行分揀，成色差的在幾十元到幾百元，諸如碧璽等成色十分好的，能賣到1000多元一克。

“水晶飾品并不像鉆石有國(guó)度標(biāo)準(zhǔn)，可以嚴(yán)厲的去區(qū)分它的成色，屬于幾類。相較于其他珠寶行業(yè)，水晶的標(biāo)準(zhǔn)化事情有些滯后，但我們會(huì)漸漸去完滿水晶產(chǎn)業(yè)金飾的標(biāo)準(zhǔn)化，但是我們以前開頭動(dòng)手去準(zhǔn)備行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化事情了?！崩蠲鲌?bào)告洶涌訊息記者，

為何水晶產(chǎn)業(yè)金飾的標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)滯后？李明表明說，水晶的品種多樣，假如要將它整一局部系做出來，工程量很大。起主要將稱呼確定，才干將它的成色、品種逐一確定?！皹?biāo)準(zhǔn)尋常分為企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、場(chǎng)合標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)度標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)度標(biāo)準(zhǔn)一定是最高的，我們?nèi)缃褡龅臉?biāo)準(zhǔn)還達(dá)不到國(guó)度標(biāo)準(zhǔn)，但今明兩年，一定會(huì)先出臺(tái)一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在這個(gè)行業(yè)里的人，要恪守這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，也可以讓置辦的人有一個(gè)比對(duì)。”李明說。

據(jù)悉，在東海水晶城新開設(shè)的抖音直播基地，即要求入駐商戶的直播產(chǎn)物必需共同基地的要求，一致質(zhì)檢，一致發(fā)貨。而在東海水晶城的四類也有質(zhì)檢中央入駐，供水晶城內(nèi)商戶及消耗者舉行質(zhì)檢。

責(zé)任編纂：孫扶

校正：丁曉