blankme(拿下2022年雙11天貓底妝類目國貨第一，「blank me | 半分一」想要探索中國底妝的科學(xué)表達)

拿下2022年雙11天貓底妝類目國貨第一，「blank me | 半分一」想要探究中國底妝的封建表達

文 | 姚蘭

由于更磨練產(chǎn)物打磨才能，起盤慢，國貨美妝品牌更多是主打眼唇產(chǎn)物，而非底妝。但隨著線上營銷聽從的下降，發(fā)力復(fù)購率更高的底妝品類，成了這些品牌轉(zhuǎn)型的緊張朝向，好比「完善日志」、「UNNY CLUB 悠宜」等等。

在底妝賽道，只管雅詩蘭黛、阿瑪尼、圣羅蘭等外洋品牌仍占據(jù)分明上風，但當?shù)仄放埔蚋私庵袊脩舻脑V求，并漸漸在研發(fā)方面加大投入，體現(xiàn)出了追逐態(tài)勢。「blank me | 半分一」、「Dewy Lab 淂意」、「Funny Elves 方里」等專注于底妝品類的國貨品牌，正在協(xié)力拓展該賽道的想象空間。

36氪邇來眷注到一家專業(yè)底妝品牌「blank me | 半分一」（下稱「半分一」），2016年創(chuàng)建于上海，2019年上線首款底妝產(chǎn)物，現(xiàn)已推出鎖光精華粉底霜（小黑盒）、高清柔焦粉底霜（小銀盒）、水漾持色粉底液（干皮小源泉粉底液）等多款爆品。

blank me｜半分一底妝家屬

2022年5月，「blank me」啟功品牌晉級，正式公布中文名「半分一」，該名寓意「一半是對研發(fā)和封建的器重，一半是對美的探究」。這一年雙11，「半分一」在天貓底妝類目僅次于國際大牌排名第六，國貨排名照舊第一。

已往三年，經(jīng)過在7座都市訪談超700名用戶，并收羅分析100個市售產(chǎn)物，「半分一」取得超25萬個肌膚數(shù)據(jù)，終極構(gòu)建起專屬中國女性的肌膚光學(xué)色譜研討體系。別的，與中國封建院團結(jié)設(shè)立了舉世首間肌膚光學(xué)實行室，并于客歲10月公布行業(yè)首份「blank me | 半分一皮膚光學(xué)底妝年鑒」。這兩個舉措，儼然標明白「半分一」的態(tài)度——「用光學(xué)界說底妝封建，底妝將不再是玄學(xué)」。

據(jù)公開信息，「半分一」已完成多輪融資，汗青投資方包含尚承本錢、新世相、源碼本錢、眾源本錢等。

「已往幾年也算順勢而為，底妝但是是這兩年才成熟起來的板塊。」創(chuàng)始人楊博雅（Brian）美妝投資人出身，創(chuàng)建底妝品牌，在他看來是一個十分flow（意為流淌、活動）的想法，「我想永久堅持一種專注安閑的行進感。」

在產(chǎn)物打造和用戶辦事上重申「專業(yè)」定位

在成熟的西歐市場，底妝已從大彩妝中獨立出來，成為一個頗有增長韌勁的品類。

近兩年來，隨著中國女性用戶對自我審美的認知趨于成熟，其底妝訴求正從簡便的遮瑕、變白變化為天然、康健、氣色好，這是一個從點狀到平面的歷程。這一厘革分析，僅能處理局部成績的產(chǎn)物，將不再能滿意大局部用戶的需求。

從研發(fā)來看，底妝的開發(fā)是一個體系性困難，主要緣故有兩點：

第一，平凡護膚品大多僅有十幾種質(zhì)料，而底妝的質(zhì)料品種通常包含30~50種，有些配方乃至必要凌駕60種質(zhì)料。一種質(zhì)料約莫同時兼有控油、遮瑕、持妝等多種后果，因此很難懂白每一種因素及其配比是怎樣影響終極成效的。

第二，均衡遮瑕、持妝、控油、浮滑、不暗沉等功效需求，會碰到互干系擾的成績，好比遮瑕做到了，但保濕度和浮滑度約莫就無法取得確保了，必要不休往里添加因素舉行調(diào)試。膚質(zhì)不同，招致用戶關(guān)于抱負妝效的權(quán)衡又是很臆斷的，好比關(guān)于「浮滑」的界說存在差別。

在這種情況下，底妝的研發(fā)十分依托人的履歷。「這些履歷是沉淀在一些ODM工場手里，說畢竟就是由于他們做得多，履歷豐厚，因此我們剛開頭的想法就是去找最好的工場。」據(jù)Brian先容，「半分一」的首款產(chǎn)物——氣墊在國內(nèi)研發(fā)（依據(jù)中國市場的需求做了一些功效調(diào)停），由日韓代工場消費。「氣墊雖是為了便利而生的，但越來越多用戶渴望它統(tǒng)籌好用的特點。」

切身履歷了氣墊的研發(fā)歷程后，Brian發(fā)覺，假如要面向中國用戶打造底妝產(chǎn)物，照舊得從源頭本人做研發(fā)，如此才干將底妝從「玄學(xué)」變?yōu)椤阜饨ā埂！赣脩敉袋c和產(chǎn)物功效聲稱相婚配，這件事聽上去很簡便，但在底妝范疇不休都是個大困難。」

思索畢竟妝的實質(zhì)是把肉眼可見的好皮膚形態(tài)帶給用戶，而人眼所能吸收的就是光學(xué)的信號，好的皮膚形態(tài)可以用光學(xué)目標來權(quán)衡，因此「半分一」終極選擇了「肌膚光學(xué)」作為底妝的度量標尺。而與中國封建院團結(jié)設(shè)立肌膚光學(xué)實行室，則意在打破現(xiàn)有配方武藝壁壘，將研討后果使用到產(chǎn)物研發(fā)中。36氪了解到，自2022年8月起，上線的以「肌膚光學(xué)」研討體系為基本的系列新品，皆接納了自研武藝。

blank me｜半分一光學(xué)系列粉底液

好比，團結(jié)光暈度、散射透率、直透射率、遮掩率等光學(xué)目標，團隊體系性研討了中國用戶干性膚質(zhì)是什么樣的，以及干性膚質(zhì)用戶在上妝前后的皮膚形態(tài)，終極推出「干皮小源泉粉底液」。「小柔燈光學(xué)粉底液」則針對油皮膚質(zhì)研發(fā)，將出油視為一個動態(tài)歷程，開發(fā)四大專利武藝安分守紀調(diào)控油脂分泌。據(jù)Brian泄漏，搭載肌膚光學(xué)武藝的全新「光環(huán)」系列氣墊也將于近期上線。

隨著國內(nèi)需求鏈才能的提升，「半分一」與國內(nèi)里分工場告竣了互助，兩邊經(jīng)過變革裝備等辦法，提升了產(chǎn)物交付聽從。與日韓工場的互助也在持續(xù)，由于做出有明晰功效允許的產(chǎn)物十分必要舉世視野。

blank me丨半分一肌膚光學(xué)實行室

做出合適相應(yīng)膚質(zhì)的底妝產(chǎn)物后，讓用戶選對也是一個困難，須在用戶辦事環(huán)節(jié)下光陰。基于「買對用好」理念，「半分一」搭建的用戶辦事體系不乏亮點：第一，底妝類產(chǎn)物均附有全色號試色卡，試色后若以為所選色號不切合，可無償退換；第二，團隊內(nèi)里有接近40%的員工都在承繼客服，可快速處理用戶的成績；第三，在用戶收到產(chǎn)物后，員工主動引導(dǎo)產(chǎn)物使用，并在七天后回訪，確認其已準確使用產(chǎn)物。

現(xiàn)在，「半分一」將天貓和抖音作為主要渠道，線下渠道還在探究階段。

建立六年，「半分一」秉持「少而精」的產(chǎn)物戰(zhàn)略，至今僅推出20款產(chǎn)物。對此，Brian的看法是，品牌僅有打穿最中心的品類，用戶才會接納其他更多的產(chǎn)物。

持續(xù)探究品牌與上海、「美」之間的干系

2022年7月初，「半分一」公布品牌宣傳片《上海半分一》，請來了上海當「品牌代言人」，在交際媒體上討論度頗高。影片開頭的筆墨——「每一分上海的美，半分歸于城，半分歸于人」，更是精妙隧道出了品牌與都市的干系。

「『半分一』是一個來自上海的品牌，誰人時間點必要我們?nèi)プ瞿菢右患拢ケ磉_我們眼里的美和我們眼里的『半分一』的代價觀。」在Brian看來，該片表達了本人及其品牌想要轉(zhuǎn)達的積極俗世的形態(tài)，勉勵女性群體打上一層底妝，去成為這個都市的一半，讓這個都市重新抖擻活力。

這支短片，由上海品牌營銷扣問公司「群玉山」操刀。公司團結(jié)創(chuàng)始人兼首席戰(zhàn)略官馬曉波此前在承受36氪采訪時表現(xiàn)：「這支片子，事先我曉得有很多品牌想做相似如此的事變，但它們?nèi)狈τ職猓槐卣f直接上海某某某來敘事。我的意思是，你做了，最少將來上海會記得你這個傾銷，總歸是多好處的。特別緊張的一點，上海如今培養(yǎng)消耗品牌的熟悉好壞常強的，不然怎樣對得起『消耗之都』的稱呼？」

關(guān)于「半分一」這此中文名，Brian贊同馬曉波的看法，即人無論走到什么場合，總以為另有一半未被點亮、被發(fā)覺，唯一要做的就是堅持一種剛強的行進感，而這份行進感正是內(nèi)心柔軟的存在。

blank-me丨半分一小源泉光學(xué)粉底液

品牌理念落實到包裝計劃上，是一種流淌感的雕琢。「我們會在傳統(tǒng)與古代之間，找到本人的審美表達，細節(jié)就能體現(xiàn)出flow的行進感。」Brian說。

穿越周期的品牌，尤其是美妝品牌，都對「美」有本人的尋求。Brian重申，告捷表達「美」，必要做到以下三點：起首，品牌本身眼前的這群人，對「美」本身是有認知的；其次，表達不克不及離開產(chǎn)物的功效；第三，持續(xù)表達（好比5~10年），品牌才干漸漸在用戶內(nèi)心擁有一些性情。正由于此，「半分一」還將持續(xù)拍攝如此的短片，向外界分享品牌了解的「美」。

新品牌年輕、銳利、先鋒的表達固然緊張，但是終極成果品牌的，是一種更沉穩(wěn)的形態(tài)。用戶對很多國際品牌的持續(xù)信任，屢屢泉源于那份厚度、沉淀和沉淀。「同時，由于它充足厚重和包容，又能做特別多前衛(wèi)的事變，這個角度看它永久不會落伍。」

blank-me丨半分一 小柔燈粉底液

從投資人變化為創(chuàng)業(yè)者，Brian稱本人之前對底妝行業(yè)的一些認知以前轉(zhuǎn)化成更為明晰的策劃理念。隨著品牌體量的擴展，這對創(chuàng)始人的策劃才能提出了更高要求。在此歷程中，Brian變得愈加敬畏這個行業(yè)，這但是是自我更成熟的標志。當產(chǎn)物取得正反應(yīng)后，內(nèi)心會變得越來越有底，決定才能也在提高。

已往一年，團隊變得愈加務(wù)實和有凝結(jié)力了，也就是分析白均衡短期和長時的訴求，不僅能短期聚焦交付好產(chǎn)物，還能對長時理念愈加篤信。

久遠來看，敬畏行業(yè)紀律，也信賴敏感代價，品牌才天然會做好底妝品類。