20賽季英超哪里看（富哥專欄：新賽季去哪兒看英超，理解版權(quán)迷局的三個(gè)維度）

　　

　　新賽季的英超比賽去哪里看？揭幕戰(zhàn)只剩下不到2天時(shí)間，答案還撲朔迷離。

　　今天坊間最新流言是騰訊體育要接棒，還有說法稱知名解說員正在跟騰訊商談解說合同。

　　我得到的消息是，談判仍在進(jìn)行中，包括騰訊體育在內(nèi)的幾家媒體轉(zhuǎn)播平臺，早前都收到了英超的轉(zhuǎn)播邀約，可不談價(jià)格、先不定時(shí)限，邊播邊談。換句話說，平臺可先吃英超新賽季的免費(fèi)午餐。

　　這背后到底是什么邏輯？最后有沒有人敢接盤？我試著從三個(gè)商業(yè)維度來理解下。

　　英超的決策失誤

　　英超是在2016年下半年跟蘇寧體育談定三年（2019-2022）版權(quán)的，價(jià)格是5.64億英鎊（約50億人民幣），是其在海外市場賣出的最高價(jià)。這個(gè)現(xiàn)在看起來的天價(jià)，放在當(dāng)年的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下有各自的出發(fā)點(diǎn)，英超借勢中國，海外版權(quán)收入達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的4英超2億英鎊，蘇寧體育搶到核心版權(quán)，為后續(xù)高估值融資準(zhǔn)備好了故事。

　　

　　誰也沒想到，國內(nèi)和國際形勢在過去幾年發(fā)生急劇變化，先是樂視體育轟然倒塌，版權(quán)泡沫開始破裂，然后今年趕上疫情，全球體育產(chǎn)業(yè)遭受重創(chuàng)。

　　按照英超和蘇寧的合同，雙方正式簽約后就要支付50%的版權(quán)費(fèi)，然后2020年3月和2021年3月再支付余下的30%和20%，提前支付版權(quán)費(fèi)，這是強(qiáng)勢IP方的慣例，核心就是為了規(guī)避延期付款和賴賬風(fēng)險(xiǎn)。

　　蘇寧沒有在3月如期支付30%約1.6億英鎊的款項(xiàng)，放在平時(shí)可能就是一個(gè)簡單的合同條款問題，但英超受疫情影響，自3月13日一直停賽至6月17日才重新復(fù)賽，也就是沒有比賽給轉(zhuǎn)播商播，這至少給了蘇寧重新談價(jià)的理由。

　　雙方就價(jià)錢問題沒談攏，8月中旬，蘇寧欠款的消息經(jīng)英國媒體爆料被擺到了臺面上，期間還帶出一個(gè)信息，蘇寧想要提前續(xù)約，攤平每年的版權(quán)壓力，遭到拒絕。訴諸媒體并未讓雙方找到共識，9月3日，英超和蘇寧旗下的PP體育各自發(fā)表了解約聲明，此時(shí)離新賽季揭幕戰(zhàn)只剩下9天時(shí)間。

　　9天時(shí)間想談妥一份高價(jià)新轉(zhuǎn)播合同，無異于天方夜譚，而這個(gè)坑是英超自己埋下的，他們完全可以更早決策，留給自己更多的緩沖時(shí)間。

　　英超上賽季到7月底才結(jié)束，疫情之下安全復(fù)賽是重中之重，這個(gè)理由說得過去，但實(shí)際上，他們復(fù)賽期間是跟英國本土轉(zhuǎn)播商天空體育重談了價(jià)格的，最終同意退1.7億英鎊。從這個(gè)角度，蘇寧沒有談攏，還拖到了9月才來決策，只能說明這個(gè)問題沒有引起管理者和股東大會的重視。

　　或許這也跟管理層缺位有關(guān)。2018年末，掌管英超近20年之久的功勛CEO理查德·斯庫達(dá)摩爾離任，接任CEO迪內(nèi)奇臨時(shí)反悔拒絕履職，后來確認(rèn)的CEO是衛(wèi)報(bào)傳媒集體的掌門彭塞爾，但又因出現(xiàn)性騷擾下屬丑聞無法赴任，導(dǎo)致聯(lián)盟一年多群龍無首，直到2019年年底才將代理CEO理查德·馬斯特斯扶正。

　　跟NBA不同，以蕭華為代表的聯(lián)賽管理者，從俱樂部老板那里獲得了信任和授權(quán)，在一些重要事情上可以大膽決策，比如當(dāng)年上臺沒多久，就迫使爆出歧視錄音的快船前老板斯特林賣掉球隊(duì)，而英超的決策，更多要依賴股東大會，也就是俱樂部老板投票，疫情之下，俱樂部老板都專注于解決自己俱樂部問題，直到賽季末的慣例碰頭會才注意到中國市場這個(gè)大麻煩。

　　轉(zhuǎn)播商的賬本

　　先來給PP體育算一筆賬。他們已轉(zhuǎn)播了2019-20賽季的英超，很大一部分還是疫情下的空場比賽，付出的成本是2.82億英鎊（三個(gè)賽季費(fèi)用的50%），平均下來一場比賽折合成人民幣658萬，即便按照原本的價(jià)格，折算下來一場比賽也需要439萬，不管放在什么時(shí)候，不管以什么方式計(jì)算，這都是一個(gè)難以收回成本的價(jià)格。

　　再來看英超的賬本，他們實(shí)際收取了蘇寧一個(gè)半賽季的成本，從英超俱樂部老板的角度，要保證球隊(duì)預(yù)期轉(zhuǎn)播分成不受影響而下滑，那接下來不管誰來接盤，理想狀態(tài)當(dāng)然是兩年版權(quán)賣到2.82億英鎊，也就是一年1.41億。

　　這顯然不現(xiàn)實(shí)。過去的這一周，我從多個(gè)渠道聽到轉(zhuǎn)播商方面的預(yù)期年價(jià)均在5000萬美元上下，一個(gè)對比的數(shù)據(jù)是，在蘇寧接手之前一年，各平臺從新英買到的非獨(dú)家版權(quán)在3500萬美元左右。

　　1.41億英鎊和5000萬美元，這就是英超版權(quán)的理想和現(xiàn)實(shí)。

　　無論是出于主動(dòng)或被動(dòng)，實(shí)際上中國體育版權(quán)市場已回歸理性，任何平臺的出價(jià)均會基于自己的變現(xiàn)能力，溢價(jià)的空間極其有限。而英超那邊，不太可能大幅降至白菜價(jià)，一是收入預(yù)期在股東大會上擺著，俱樂部老板需要這份收入；二是定價(jià)過低，直接傷害英超版權(quán)的定價(jià)體系，下一個(gè)周期很難拉高，更重要的，會給其他海外市場效仿的絕佳案例。

　　所以英超才想了這么一個(gè)招，邊播邊談，轉(zhuǎn)播商先免費(fèi)播。既然免費(fèi)那就是暫時(shí)沒有定價(jià)，保留了議價(jià)權(quán)，不會影響價(jià)格體系，給自己留了談判時(shí)間，同時(shí)能保證聯(lián)賽曝光。

　　那轉(zhuǎn)播商會考慮這個(gè)方案嗎？這個(gè)可能要看免費(fèi)周期長短，還要看平臺本身。如果有成熟的團(tuán)隊(duì)、轉(zhuǎn)播軟硬件、會員體系、營銷渠道等，那即插即用，還能拉新。不過風(fēng)險(xiǎn)也不少，包括平臺不能借此售賣專項(xiàng)會員，賣廣告時(shí)也不符合多數(shù)品牌的投放邏輯，因?yàn)楸荣惔嬖诒浑S時(shí)叫停的風(fēng)險(xiǎn)。

　　我掌握的情況是，英超此次如果降價(jià)出售，會傾向選擇資本和實(shí)力更有保障的金主。從這個(gè)角度，優(yōu)先的仍然是騰訊系和阿里系。相比之下，新愛體育、咪咕體育甚至像字節(jié)跳動(dòng)系會跳出來嗎？畢竟詹俊這樣的解說已經(jīng)在抖音平臺上活躍著。短視頻平臺想進(jìn)入賽事直播領(lǐng)域早已不是秘密，快手近日簽了中甲，但算法出身的平臺，對收益回報(bào)算得比誰都清楚。我了解到的一個(gè)信息是，英超疫情前曾向一家知名短視頻平臺售賣短視頻權(quán)益，1億人民幣的報(bào)價(jià)讓雙方都沒有進(jìn)行深度接觸。如果英超無法大幅降價(jià)，那接盤者大概率將重啟分銷模式。

　　看不見的利益

　　英超CEO馬斯特斯今天接受了BBC的專訪，專門提到了PP解約和中國市場，讓我印象深刻的是這么一句話：“我們知道中國市場觀看英超比賽的需求量很大，英超俱樂部在中國有數(shù)以萬計(jì)的球迷，所以我們希望能盡快落地一些成果。”

　　

　　在這個(gè)節(jié)點(diǎn)通過一個(gè)國際大媒體發(fā)聲，無非就是跟中國球迷溝通表態(tài)，當(dāng)然還有另外隱形的一層意味，要安撫英超俱樂部的焦慮。這些年，英超俱樂部，尤其豪門，在中國布局頗深，都吸引了很多贊助商和合作伙伴，其中不少權(quán)益都要通過比賽轉(zhuǎn)播來實(shí)現(xiàn)，如果比賽不能轉(zhuǎn)播，勢必涉及很多的官司，這是俱樂部老板最不愿意看見的。

　　保質(zhì)保量讓全部比賽落地，是俱樂部當(dāng)下一個(gè)重要需求，對英超管理者來說，這個(gè)壓力或許比球迷的觀賽需要更為直觀。

　　討論了這么多，還有一個(gè)關(guān)鍵角色不能忽視，央視體育。上賽季末盡管一度有停播傳聞，但最后一輪央視體育的3個(gè)平臺播出了4場比賽，證明短期內(nèi)起碼無憂。上賽季央視體育從PP體育處獲得英超版權(quán)，但如果在開賽前仍沒有人接手，英超勢必不敢拒絕央視，而如果央視播出了，又將減少英超的版權(quán)價(jià)值。

　　綜上，英超已經(jīng)把自己放在一個(gè)兩難的境地上，這都是他們不真正了解中國市場所導(dǎo)致的。解約之后，我當(dāng)時(shí)第一判斷是英超新賽季開始幾輪會無平臺轉(zhuǎn)播，然后了解市場最終妥協(xié)。現(xiàn)在，他們可能提前摸到了中國體育版權(quán)市場當(dāng)下的真實(shí)狀況，先保住球隊(duì)和球迷這兩個(gè)基本盤。

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