世界杯法國得冠華帝（世界杯法國隊4：2奪冠！華帝啟動退全款，要退多少錢？被稱教科書級營銷）

原標題：世界杯法國得冠華帝（世界杯法國隊4：2奪冠！華帝啟動退全款，要退多少錢？被稱教科書級營銷）

　　2018年俄羅斯世界杯決賽中，法國隊以4:2的比分戰(zhàn)勝克羅地亞隊捧得“大力神杯”。這也是法國隊歷史上第二次獲得世界杯冠軍，上一次是在1998年。克羅地亞隊亞軍的成績同樣創(chuàng)造了該隊在世界杯歷史上的最佳戰(zhàn)績。

　　

　　圖片來源：虎撲

　　如今法國奪冠，讓一家公司成為了世界杯期間的話題王——華帝。

　　據(jù)悉，今年3月5日，華帝正式與法國隊簽約，成為法國隊官方合作伙伴。5月30日，華帝發(fā)布公告，如果法國隊在2018年俄羅斯世界杯奪冠，承諾6月購買“奪冠套餐”的消費者，華帝將按所購“奪冠套餐”產(chǎn)品的發(fā)票全額退款。

　　

　　購買了“奪冠套餐”的消費者，他們能否如愿獲得相關(guān)商品的退款？

　　華帝今日凌晨發(fā)布公告，作為法國國家足球隊官方贊助商，華帝公司鄭重宣布：“法國隊奪冠 華帝退全款”活動，自今日起，正式啟動退款流程。

　　

　　那么，華帝到底要退多少錢？

　　據(jù)都市快報，華帝品牌公關(guān)梅某此前算了一筆賬：

　　“奪冠套餐按4000元一套計算，以往華帝銷售產(chǎn)品套餐，最高峰單套銷量達到2萬套，世界杯促銷我們再乘以1.5倍，按3萬套計，如果法國最終奪冠，退款總額1.2億多元，而這個費用在以往華帝的全國大促銷活動中是非常正常和合理的一個金額，無論華帝還是廣大的經(jīng)銷商，都有足夠的實力可以承擔(dān)這個促銷計劃，實際成本完全可控。”

　　據(jù)介紹，線上直營的免單由華帝品牌方承擔(dān)，線下主要由經(jīng)銷商承擔(dān)，品牌方會給予經(jīng)銷商其他補貼。

　　華帝杭州區(qū)經(jīng)銷商也表示“沒有慌”，“奪冠套餐”的產(chǎn)品選擇有限，這些產(chǎn)品的銷售占比只有20%-30%，即使全額退款，對一個經(jīng)銷商來說也完全承擔(dān)得起。

　　據(jù)了解，華帝擁有120家一級經(jīng)銷商，總部和經(jīng)銷商將一起承擔(dān)這次的營銷費用。

　　此外，7月5日，華帝對2018年6月1日至2018年7月3日營銷活動期間的數(shù)據(jù)做了披露：

　　經(jīng)初步統(tǒng)計，活動期間線下渠道總零售額預(yù)計約為 7 億元以上，同比增長 20%左右。其中“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的終端零售額預(yù)計約為 5000萬元，“奪冠退全款”指定產(chǎn)品終端零售額占線下渠道總零售額約7%。如實際發(fā)生退款，經(jīng)銷商需承擔(dān)的成本只是“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的進貨成本和部分促銷費用。該筆費用將低于 5000萬元。

　　活動期間線上渠道總零售額預(yù)計約為3億元以上，同比增長 30%以上。其中“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的終端零售額預(yù)計約為2900萬元，“奪冠退全款”指定產(chǎn)品終端零售額占線上渠道零售額約 9.67%。如實際發(fā)生退款，公司總部需承擔(dān)的成本只是 “奪冠退全款”指定產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和部分促銷費用，而不是“奪冠退全款”指定產(chǎn)品的終端零售額。該筆費用將低于2900萬元。

　　這意味著，華帝“奪冠退全款”活動，線上線下需承擔(dān)的成本合計將低于7900萬元。

　　值得一提的是，即使法國隊奪冠， 2017年華帝全年的銷售費就達到16億元，相比之下，這筆“可能的費用“完全在公司可控范圍內(nèi)。而如果此次營銷活動帶來的直接銷售和間接銷售增長很明顯，不僅擴大了知名度，如約退款也會給客戶帶來品牌信任感。

　　據(jù)悉，本屆俄羅斯世界杯，中國品牌萬達、蒙牛、海信、VIVO、雅迪等卻在20個世界杯贊助商大手一揮便占去了贊助費的三分之一，如今卻意外被華帝搶去了風(fēng)頭，此處求它們的心理陰影面積……也難怪網(wǎng)友都稱華帝退款為“教科書級別的營銷案例”了。

　　

　　值得一提的是，投資者可就沒華帝那么淡定了，隨著法國隊一路過關(guān)斬將，華帝股份的股價則應(yīng)聲大跌，由活動前的20元附近一直跌到了現(xiàn)在13元左右。今天是否能打破局面？拭目以待！

　　

　　（來源：21Plus綜合自每日經(jīng)濟新聞、都市快報、期權(quán)世界等）

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