雙語(yǔ)籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（他招募40位外教雙語(yǔ)教學(xué)籃球 自建體驗(yàn)式籃球公園 已培訓(xùn)2萬(wàn)學(xué)員）

　　

　　因愛(ài)好籃球，李楊17歲時(shí)入選河南青少年球隊(duì)，成為國(guó)家一級(jí)運(yùn)動(dòng)員。

　　文 | 鉛筆道 記者 張瀟予

　　在去年公布的《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中，國(guó)家體育總局提出了體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過(guò)3萬(wàn)億的目標(biāo)。其中，體育服務(wù)業(yè)占比將超過(guò)30%。這也就意味著，作為體育服務(wù)業(yè)的重要分支，體育培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)千億。

　　近年來(lái)，體育培訓(xùn)賽道持續(xù)火熱，運(yùn)動(dòng)員出身的李楊也創(chuàng)立了雙語(yǔ)籃球培訓(xùn)項(xiàng)目“MR.B外教籃球”（以下簡(jiǎn)稱“外教籃球”）。項(xiàng)目主要針對(duì)5~15歲的青少年，將籃球培訓(xùn)與英語(yǔ)教學(xué)相結(jié)合，通過(guò)外教教學(xué)、賽事活動(dòng)、封閉訓(xùn)練營(yíng)和國(guó)際交流活動(dòng)等方式，培養(yǎng)學(xué)員的運(yùn)動(dòng)能力、英語(yǔ)溝通能力與團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　當(dāng)前，“外教籃球”擁有中教30余人，大部分為國(guó)家二級(jí)及以上運(yùn)動(dòng)員；外教40余人，均為接受過(guò)專業(yè)籃球訓(xùn)練且母語(yǔ)為英語(yǔ)的簽約教練；已培訓(xùn)青少年學(xué)員2萬(wàn)余人，累積場(chǎng)館會(huì)員1000余人。籃球?qū)W院的年均客單價(jià)為6000元~12000元，利潤(rùn)率約為25%。游學(xué)訓(xùn)練營(yíng)的客單價(jià)為1萬(wàn)~4萬(wàn)元，利潤(rùn)率約為35%。

　　注：李楊諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實(shí)記錄，已備份速記錄音。

　　英語(yǔ)+籃球培訓(xùn)

　　如今，80后、90后的年輕家長(zhǎng)更加注重對(duì)孩子進(jìn)行素質(zhì)教育，喜歡為孩子在周末和寒暑假報(bào)各類培訓(xùn)班。除了奧數(shù)、英語(yǔ)等知識(shí)技能類的輔導(dǎo)班，體育運(yùn)動(dòng)類培訓(xùn)班越來(lái)越受到家長(zhǎng)和孩子的青睞。

　　近年來(lái)，體育培訓(xùn)持續(xù)火熱。數(shù)據(jù)顯示，2017年有14個(gè)體育項(xiàng)目獲得了融資，融資金額約為8億元，排在素質(zhì)教育領(lǐng)域第二位。在細(xì)分賽道中，球類運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)項(xiàng)目獲得的融資數(shù)量最多，主力為足球和籃球。

　　看到了籃球培訓(xùn)市場(chǎng)在業(yè)內(nèi)的發(fā)展機(jī)會(huì)，李楊早在2013年就與自己的外國(guó)朋友在南京創(chuàng)立了“外教籃球”項(xiàng)目，在江蘇省率先將籃球培訓(xùn)與英語(yǔ)教育相結(jié)合，因地制宜改造場(chǎng)館，分時(shí)租賃給散客。

　　“外教籃球”俱樂(lè)部主要針對(duì)5~15歲的青少年，將籃球培訓(xùn)與英語(yǔ)教學(xué)相結(jié)合，通過(guò)外教教學(xué)、賽事活動(dòng)、封閉訓(xùn)練營(yíng)和國(guó)際交流活動(dòng)等方式，培養(yǎng)學(xué)員的運(yùn)動(dòng)能力、英語(yǔ)溝通能力與團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　

　　外教與學(xué)員正在進(jìn)行訓(xùn)練。

　　李楊自幼與籃球結(jié)緣，12歲便開(kāi)始接受專業(yè)的籃球訓(xùn)練。因愛(ài)好籃球，他17歲時(shí)入選河南青少年球隊(duì)，成為國(guó)家一級(jí)運(yùn)動(dòng)員。大學(xué)期間，他開(kāi)始參加CUBA聯(lián)賽。從2008年至今，他一直在南京林業(yè)大學(xué)擔(dān)任講師，同時(shí)為學(xué)校籃球隊(duì)的主教練。

　　由于在大學(xué)任教，在教練的招募上，李楊具有十分便利的資源。起初，他在校內(nèi)聘用了一些兼職中方教練，后來(lái)逐漸發(fā)展為全職教練。他要求全職教練必須具備5年以上的籃球教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)前，“外教籃球”擁有中教30余人，大部分為國(guó)家二級(jí)及以上運(yùn)動(dòng)員。

　　在外教的選用上，李楊會(huì)親自到國(guó)外進(jìn)行面試，要求外教必須接受過(guò)專業(yè)籃球訓(xùn)練，且母語(yǔ)為英語(yǔ)。當(dāng)前，俱樂(lè)部共有外教40余人，均為公司簽約教練。團(tuán)隊(duì)每月會(huì)進(jìn)行教練員輪訓(xùn)，每周開(kāi)展兩次以上的教學(xué)準(zhǔn)備會(huì)議。同時(shí)，“外教籃球”還與USAB（美國(guó)籃協(xié)）建立了合作，定期輸送教練參加培訓(xùn)，獲取美國(guó)青訓(xùn)教練認(rèn)證。

　　

　　中外教練團(tuán)隊(duì)。

　　“外教籃球”首創(chuàng)“3M教學(xué)訓(xùn)練法”，即“More speak，more clap，more exercise”。李楊希望孩子們?cè)诨@球?qū)W習(xí)中，能多說(shuō)多練，提升用英文交流的口語(yǔ)能力；在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中，養(yǎng)成“give me five”的擊掌互動(dòng)習(xí)慣；同時(shí)，反復(fù)練習(xí)已學(xué)的籃球技能。

　　“我們會(huì)將有限的場(chǎng)地多個(gè)角度充分利用起來(lái)，教練全場(chǎng)輪轉(zhuǎn)教學(xué)，多隊(duì)重復(fù)練習(xí)。”李楊介紹，他們會(huì)在一個(gè)場(chǎng)地中劃分為A隊(duì)和B隊(duì)，半場(chǎng)不超過(guò)15人，全場(chǎng)不超過(guò)30人。中外教輪流帶隊(duì)，讓每個(gè)學(xué)員都有機(jī)會(huì)接觸外教。

　　三大業(yè)務(wù)板塊

　　當(dāng)前，“外教籃球”已培訓(xùn)青少年學(xué)員2萬(wàn)余人，累積場(chǎng)館會(huì)員1000余人。9月，俱樂(lè)部營(yíng)收額為110萬(wàn)，李楊預(yù)計(jì)今年?duì)I收額可達(dá)700萬(wàn)~1000萬(wàn)。其主要有三大業(yè)務(wù)板塊：MR.B ACADEMY籃球?qū)W院、MR.B PARK體驗(yàn)式籃球公園和MR.B CAMP游學(xué)訓(xùn)練營(yíng)。

　　籃球?qū)W院在南京已有22個(gè)教學(xué)點(diǎn)，主要提供青少年籃球教學(xué)培訓(xùn)服務(wù)。團(tuán)隊(duì)會(huì)定期組織各項(xiàng)籃球賽事、籃球主題活動(dòng)，如街頭籃球3V3、1V1斗牛、battle賽等，檢驗(yàn)學(xué)員們的學(xué)習(xí)成果，同時(shí)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專業(yè)的籃球運(yùn)動(dòng)員和街球手加盟。

　　團(tuán)隊(duì)會(huì)為每位學(xué)員建立運(yùn)動(dòng)成長(zhǎng)檔案，全程記錄孩子們的學(xué)習(xí)過(guò)程，存儲(chǔ)體能測(cè)試數(shù)據(jù)，進(jìn)行技術(shù)評(píng)分及專業(yè)教練技能分析。例如，可以分析某個(gè)學(xué)員是否偏科，跑跳能力和投籃命中率如何，然后為其制定相應(yīng)的專項(xiàng)訓(xùn)練計(jì)劃。目前，籃球?qū)W院的年均客單價(jià)為6000元~12000元，利潤(rùn)率約為25%。

　　

　　學(xué)員正在進(jìn)行比賽。

　　“外教籃球”的體驗(yàn)式籃球公園位于南京奧林匹克體育中心，占地面積2600余平米，采用恒溫科技理念打造。籃球公園借鑒了歐美籃球場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行會(huì)員制與場(chǎng)租制并行的方式，還可以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)BATTLE賽事。該場(chǎng)館不僅面向青少年學(xué)員，還同時(shí)服務(wù)18~40歲的籃球愛(ài)好者。用戶成為會(huì)員后，可按次付費(fèi)使用場(chǎng)地，也可按時(shí)段租賃場(chǎng)地進(jìn)行運(yùn)動(dòng)。

　　除了場(chǎng)地租賃，該籃球公園還會(huì)承接品牌贊助、賽事運(yùn)營(yíng)、合作投資項(xiàng)目等合作，目前已有運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)背包等周邊衍生產(chǎn)品。李楊預(yù)計(jì)，場(chǎng)館的年?duì)I收可達(dá)300萬(wàn)~700萬(wàn)。

　　游學(xué)訓(xùn)練營(yíng)為全外教的“ET”封閉營(yíng)，已累計(jì)開(kāi)營(yíng)18期，參營(yíng)人數(shù)約有600人，當(dāng)前已與耐克聯(lián)合推出了國(guó)際籃球營(yíng)（香港站）和美國(guó)喬丹營(yíng)。為增加高價(jià)值客戶的粘性，團(tuán)隊(duì)會(huì)每年開(kāi)展3~4期游學(xué)活動(dòng)，一期約有30位學(xué)員，客單價(jià)1~4萬(wàn)元，利潤(rùn)率約為35%。

　　相較于其他體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，李楊表示，“‘外教籃球’的領(lǐng)域更垂直，與英語(yǔ)相結(jié)合的教學(xué)也更符合市場(chǎng)需求。在教學(xué)中，外教會(huì)半跪甚至全跪與孩子平等交流，源于我國(guó)的傳統(tǒng)觀念，很多中方教練并不能做到這樣。”

　　他認(rèn)為，自建的籃球公園打破了籃球行業(yè)的場(chǎng)地瓶頸，學(xué)員制、會(huì)員制、場(chǎng)租制結(jié)合，形式靈活。另外，場(chǎng)地與社區(qū)距離近，學(xué)員可以得到更高頻次的鍛煉。

　　現(xiàn)階段，李楊計(jì)劃融資1000萬(wàn)，將其中的600萬(wàn)~700萬(wàn)用于建造2~5家體驗(yàn)式籃球公園，其余資金用于品牌推廣、市場(chǎng)拓展、教材研發(fā)及外教招募。同時(shí)，他希望將現(xiàn)有場(chǎng)館的結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，在南京再布局4~8個(gè)籃球館，之后將其模式復(fù)制到其他城市。

　　/The End/

　　編輯 | 吳晉娜 校對(duì) | 李麗