物流公司加盟(德邦、安能、百世、中鐵、壹米滴答……加盟制你看好誰？)

德邦、安能、百世、中鐵、壹米滴答……加盟制你看好誰？

2018年1月19日

[ 運(yùn)聯(lián)年會(huì)2018：趨向與猜測(cè) ]

我們?cè)诒本┑饶?/p>

隨著國內(nèi)各大快遞企業(yè)漸漸登岸本錢市場，本錢的注入增速推進(jìn)著各大快遞企業(yè)向快運(yùn)轉(zhuǎn)業(yè)浸透，而加盟制又是各位廣泛接納的形式。加盟形式的質(zhì)量直接決定了快運(yùn)企業(yè)的提超過息，誰的快運(yùn)加盟做的最好，形式又有何不同，運(yùn)聯(lián)研討院帶你對(duì)如今全網(wǎng)型快運(yùn)企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)加盟舉行比力分析。

本文中心導(dǎo)讀：

1、快運(yùn)企業(yè)主要分為幾個(gè)梯隊(duì)？

2、各快運(yùn)企業(yè)的加盟形式有什么不同？

3、加盟制有哪些提高趨向？

泉源 | 運(yùn)聯(lián)研討院

作者 | 聶樹軍

編纂 | ZERO

1 、快運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)加盟的內(nèi)在

1）快運(yùn)加盟的演進(jìn)

快運(yùn)加盟大抵分為加盟崛起階段、直營改加盟、快遞進(jìn)軍快運(yùn)三個(gè)階段。

快運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)加盟的利益就好像土地政策中的“包產(chǎn)到戶”，每個(gè)加盟網(wǎng)點(diǎn)自傲盈虧，勞作積極性和主動(dòng)性到達(dá)最大化。快運(yùn)企業(yè)使用品牌吸引社會(huì)資源加盟，可以敏捷擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場，完周全網(wǎng)布局，構(gòu)成寬廣的網(wǎng)絡(luò)掩蓋。

2）優(yōu)點(diǎn)分析

①敏捷擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)掩蓋布局，拓展市場

快運(yùn)加盟時(shí)，尋常會(huì)優(yōu)先選擇當(dāng)?shù)赜幸欢ㄙY金才能、貨源、人脈干系的人，使用加盟商的資源布局末了網(wǎng)點(diǎn)，敏捷構(gòu)成好效的舉國網(wǎng)絡(luò)掩蓋，同時(shí)拓展了快運(yùn)公司的市場。

②網(wǎng)絡(luò)建立本錢低

公司品牌吸納各場合的社會(huì)資源（包含：人力資源、運(yùn)力、門店等）建立完滿的末了網(wǎng)絡(luò)，總公司只投入分撥中央、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、主線運(yùn)輸?shù)龋眯У牡吐淞司W(wǎng)絡(luò)建立的本錢。

③紅利形式多樣化

公司可經(jīng)過收取加盟費(fèi)、確保金等辦法完滿資金鏈，增長公司收入，完成紅利形式多樣化。

④輕資產(chǎn)機(jī)動(dòng)度強(qiáng)

加盟制網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公司來說，變小了末了投入，擁有富裕的社會(huì)資源，可依據(jù)公司戰(zhàn)略布局和市場厘革敏捷調(diào)停網(wǎng)絡(luò)布局。

3）缺陷分析

①一致標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)化難度大

加盟網(wǎng)點(diǎn)的門店外貌、利用流程、收派辦事等標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)地區(qū)和職員本質(zhì)的不同會(huì)存在很大的差別，培訓(xùn)制度不完滿的情況下完成標(biāo)準(zhǔn)化很難。

②各路諸侯各不相謀，辦理難度大

大加盟商相似于場合諸侯，分裂一方，偶爾對(duì)公司的政策、標(biāo)準(zhǔn)等存在沖突情況，加大公司的辦理難度。

③時(shí)效、貨品寧靜等辦事質(zhì)量難以把控

局部加盟網(wǎng)點(diǎn)因貨倉、人手不敷，貨品亂堆亂放、轉(zhuǎn)貨和派送不及時(shí)征象時(shí)有產(chǎn)生，辦事質(zhì)量公司很難舉行標(biāo)準(zhǔn)和把控。

2 、快運(yùn)加盟網(wǎng)絡(luò)比力

1）網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目比力分析

快運(yùn)一超多強(qiáng)企業(yè)中，按網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和營收可分為三大梯隊(duì)。

注：貨量按平臺(tái)日均貨量（非全網(wǎng)貨量）

①第一梯隊(duì)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)2000以上，日均貨量10000噸以上

第一梯隊(duì)有安能、德邦、百世三家，此中安能12000多家網(wǎng)點(diǎn)，全部為加盟網(wǎng)點(diǎn)，完成舉國83%的區(qū)縣掩蓋；德邦直營+合資人網(wǎng)點(diǎn)共10000多家，直營網(wǎng)點(diǎn)5300多家，加盟網(wǎng)點(diǎn)5200多家，完成舉國96%的區(qū)縣掩蓋；百世快運(yùn)舉國6000多家網(wǎng)點(diǎn)。

②第二梯隊(duì)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)2000以上，日均貨量5000-10000噸

第二梯隊(duì)有中鐵物流、遠(yuǎn)成、華宇、佳吉、中通、順豐、壹米滴答（全網(wǎng)）。此中：遠(yuǎn)成、中鐵物流網(wǎng)點(diǎn)數(shù)介于5000至10000之間；遠(yuǎn)成、佳吉、華宇為直營+加盟形式，遠(yuǎn)成直營網(wǎng)點(diǎn)數(shù)2300多家，加盟網(wǎng)點(diǎn)3200多家；佳吉直營網(wǎng)點(diǎn)1400多家，加盟網(wǎng)點(diǎn)1600多家；華宇網(wǎng)點(diǎn)2400多家，直營網(wǎng)點(diǎn)與加盟網(wǎng)點(diǎn)比例大抵為1:1。

③第三梯隊(duì)網(wǎng)點(diǎn)2000以上，日均貨量2000-5000噸

該梯隊(duì)以地區(qū)網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)為主，包含局部新形式企業(yè)，如盛輝、盛豐、新邦、佳怡、商橋、宇鑫、長通、大達(dá)等。盛輝和盛豐，其網(wǎng)點(diǎn)數(shù)較少，展現(xiàn)地區(qū)會(huì)合分布的特點(diǎn)，但其貨量較高。

本文拔取典范的八家快運(yùn)企業(yè)作為本次比力分析目標(biāo)，其網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和加盟占好比下圖所示。

2）網(wǎng)點(diǎn)分布比力分析

麥肯錫依照貨量分布地區(qū)的差別，將舉國各大省份分為產(chǎn)糧區(qū)和非產(chǎn)糧區(qū)兩大類，快運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)的分布和會(huì)合水平也有很大不同。

以安能、德邦為例，產(chǎn)糧區(qū)各省份安能網(wǎng)點(diǎn)廣泛多于德邦，德邦網(wǎng)點(diǎn)數(shù)約是安能的70%。安能的網(wǎng)點(diǎn)的會(huì)合水平更能體現(xiàn)貨量多的地區(qū)競爭態(tài)勢(shì)的劇烈水平。

在非產(chǎn)糧區(qū)各省份德邦的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)廣泛多于安能的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，德邦約莫是安能的1.2倍，非產(chǎn)糧區(qū)是德邦收入提升的緊張泉源。

從產(chǎn)糧區(qū)和非產(chǎn)糧區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的分部比例來看，德邦在網(wǎng)點(diǎn)布局方面比安能愈加均衡，有利于網(wǎng)絡(luò)的安定。

3 、快運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)加盟形式的比力分析

快運(yùn)加盟網(wǎng)點(diǎn)因加盟條件的要求標(biāo)準(zhǔn)不同，存在相應(yīng)的網(wǎng)點(diǎn)加盟形式，以及與之相應(yīng)的收錢標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)算形式又會(huì)有不同。在如今降本增效的主流情況下，網(wǎng)點(diǎn)加盟形式怎樣做到最優(yōu)呢？

1）網(wǎng)點(diǎn)門店外貌標(biāo)準(zhǔn)

全網(wǎng)型快運(yùn)企業(yè)為到達(dá)門店劃一劃一，營建品牌影響力，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)開設(shè)標(biāo)準(zhǔn)有較高要求，加盟商必要投入3-5萬的裝修用度。后因業(yè)務(wù)提高必要，低落加盟商資金壓力，安能的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)門店外貌不做要求；德邦的平裝形式、抵達(dá)形式、署理形式加盟網(wǎng)點(diǎn)在外貌上做出了差別化要求。

2）加盟費(fèi)用度收取標(biāo)準(zhǔn)

①高配版標(biāo)準(zhǔn)形式

快運(yùn)公司為了提高加盟門檻廣泛收取加盟費(fèi)，分為按年收取和一次性收取兩大類。此中德邦門檻最高按年收取，安能、壹米滴答為一次性收取，但加盟費(fèi)較偕行更高。

②低配版形式

為確保網(wǎng)絡(luò)掩蓋的廣度，德邦和安能在標(biāo)準(zhǔn)加盟網(wǎng)點(diǎn)的基本上，又推出了低配版形式，收錢標(biāo)準(zhǔn)略有下降。此中德邦按年和一次性收取兩種收錢辦法并存，安能仍實(shí)行一次性收取。

3）加盟網(wǎng)點(diǎn)收入結(jié)算端正

加盟網(wǎng)點(diǎn)的動(dòng)身收入結(jié)算按端正分為兩大類：一是德邦的一致單價(jià)提成結(jié)算制；二是以安能為代表的單價(jià)本錢結(jié)算制。

①提成結(jié)算制

公司給出地區(qū)間的一致公布價(jià)，加盟網(wǎng)點(diǎn)依據(jù)加盟網(wǎng)點(diǎn)形式和對(duì)接轉(zhuǎn)乘站不同給出相應(yīng)的動(dòng)身結(jié)算提成價(jià)格（地區(qū)存在專業(yè)市場，提成標(biāo)準(zhǔn)會(huì)略有變小）。

②單價(jià)本錢盤算制

公司給出單條線路最低本錢價(jià)，加盟網(wǎng)點(diǎn)可依據(jù)本錢自在與客戶結(jié)算價(jià)格，開單后體系主動(dòng)在資金池內(nèi)扣除該票貨的本錢價(jià)，剩余差值為網(wǎng)點(diǎn)紅利。安能、華宇、佳吉、百世、中鐵、遠(yuǎn)成都接納單價(jià)本錢結(jié)算制。

③抵達(dá)提成結(jié)算

抵達(dá)提成即加盟商將貨品從分撥中央轉(zhuǎn)運(yùn)到網(wǎng)點(diǎn)再到客戶手中的這局部提成。以德邦為例，由支線轉(zhuǎn)運(yùn)提成和派送提成兩局部構(gòu)成，依據(jù)加盟網(wǎng)點(diǎn)與對(duì)接轉(zhuǎn)乘站的距離確定支線轉(zhuǎn)運(yùn)提成標(biāo)準(zhǔn)，單票派送提成依據(jù)貨品分量有不同標(biāo)準(zhǔn)。

4 、快運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)加盟趨向

1）快運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)加盟是主流趨向

從2015年起老牌快運(yùn)企業(yè)德邦、華宇、佳吉開放加盟業(yè)務(wù)，2016-2017年以加盟為代表的通達(dá)系快遞公司開頭進(jìn)軍快運(yùn)范疇。

快運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)營本錢較快遞高，在貨量略少、地區(qū)略微偏僻的地區(qū)創(chuàng)建直營網(wǎng)點(diǎn)不劃算，要?jiǎng)?chuàng)建寬廣的網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)周全網(wǎng)掩蓋，網(wǎng)點(diǎn)加盟是吸取社會(huì)資源，低落本錢的最優(yōu)選擇。

2）快運(yùn)加盟網(wǎng)點(diǎn)由區(qū)縣級(jí)向州里級(jí)下沉

如今除安能、德邦外，大多全網(wǎng)型快運(yùn)企業(yè)基本處于區(qū)縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)布局，完成主要區(qū)縣掩蓋，增長加盟網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目是必要的，當(dāng)?shù)竭_(dá)一定量時(shí)，將漸漸下沉至州里，開頭州里級(jí)網(wǎng)點(diǎn)加盟。

3）快運(yùn)加盟網(wǎng)點(diǎn)的推進(jìn)重點(diǎn)由中東部向東北、東南、東北邊地區(qū)轉(zhuǎn)移

中東部地區(qū)，是各家快運(yùn)企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的主要集結(jié)地，業(yè)務(wù)競爭展現(xiàn)一片廝殺情形，格式基本構(gòu)成。為了提升貨量，擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)掩蓋，各家快運(yùn)企業(yè)開頭重點(diǎn)在東北、東南、東北邊地區(qū)推進(jìn)加盟網(wǎng)點(diǎn)布局。

4）通達(dá)的快運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)

通達(dá)系公司的快運(yùn)業(yè)務(wù)，依靠對(duì)快遞貨分量的限定伎倆，從快運(yùn)起網(wǎng)之日起可快速產(chǎn)生一定范圍的快運(yùn)貨量，但僅僅是原有快遞貨的分流。可否依據(jù)對(duì)快運(yùn)產(chǎn)物的定位，準(zhǔn)確的切入市場斬得一片天地，還要拭目以待。

5）局部快運(yùn)直營網(wǎng)點(diǎn)漸漸會(huì)轉(zhuǎn)包給加盟商

如今快運(yùn)局部直營網(wǎng)點(diǎn)收入低、利潤為負(fù)，加上房租、人力等運(yùn)營本錢高，極大影響地區(qū)的收入和利潤稽核，對(duì)公司的恒久提高有較大的影響，因此要拿掉網(wǎng)點(diǎn)茂密地區(qū)的局部網(wǎng)點(diǎn)，一局部網(wǎng)點(diǎn)將轉(zhuǎn)包給加盟商舉行運(yùn)營，在收入約莫變小的情況下，提高公司利潤。

6）共享門店的崛起與將來

隨著行業(yè)競爭的加劇，快運(yùn)公司為了擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)掩蓋，尋覓有才能的加盟商，屢屢會(huì)優(yōu)先選擇其他公司的加盟商，催生了一個(gè)門店多家招牌的共享門店。

實(shí)踐只存在低配形式的加盟網(wǎng)點(diǎn)中，高配的標(biāo)準(zhǔn)形式仍必需有單獨(dú)的門店和高裝修標(biāo)準(zhǔn)。將來共享門店會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)存在，隨著行業(yè)巨頭的產(chǎn)生或兼并，一致網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，共享門店約莫會(huì)散失。