pascal(36氪首發(fā) | 「PASCAL」獲近千萬美元融資，打造北美年輕人的潮流培育鉆石品牌)

36氪首發(fā) | 「PASCAL」獲近萬萬美元融資，打造北美年輕人的潮水培養(yǎng)鉆石品牌

圖源PASCAL

作者｜鐘藝璇

編纂｜楊亞飛

36氪得悉，定位New Age Tiffany的北美潮水培養(yǎng)鉆石品牌「PASCAL」近期累計完成近萬萬美元融資，投資方包含硅谷風險投資基金Andreessen Horowitz(a16z)、復(fù)星銳正。本輪融資將主要用于明星聯(lián)名和產(chǎn)物研發(fā)。

PASCAL建立于2023年，從北美市場到舉世，經(jīng)過與北美頂級音樂和體育明星的聯(lián)名互助作為緊張營銷戰(zhàn)略，努力于打造有盛行文明干系性的培養(yǎng)鉆石飾品，為新一代年輕消耗者提供共同而新潮的珠寶體驗。

在計劃作風上，PASCAL旨在交融80、90年代美學和現(xiàn)下的盛行趨向，重構(gòu)年輕一代的“老錢”敘事，經(jīng)典又不失新潮。PASCAL現(xiàn)在有兩大主產(chǎn)物系列，COLOR CLASSICS彩鉆經(jīng)典和ENIGMA彩鉆黑金，價格帶在300-1000美元。除此之外，PASCAL還一改“鉆石即是金飾”的傳統(tǒng)定位，推出鉆石飾品和配件等多品類產(chǎn)物矩陣，掩蓋平常全佩帶場景。停止2024年1月，品牌旗下產(chǎn)物SKU數(shù)目凌駕3000+個。

PASCAL產(chǎn)物系列圖

PASCAL中心用戶是 25-35歲有消耗力的年輕人群，為其提供在天然鉆石價格體系下，向往已久但難以消耗的平常且奢華的鉆石產(chǎn)物。數(shù)據(jù)體現(xiàn)，公司網(wǎng)站24年Q1的拜候量同比客歲增長凌駕10倍，現(xiàn)在已成為局部北美及中東市場Gen-Z人群新興的盛行培養(yǎng)鉆 石品牌，在各大交際媒體上的品牌影響力正漸漸上升。

現(xiàn)在，舉世培養(yǎng)鉆石市場正處于發(fā)達提高階段。依據(jù)Statista數(shù)據(jù)體現(xiàn)，2021年舉世培養(yǎng)鉆石市場范圍為203億美元，估計在2030年將凌駕500億美元，舉世復(fù)合增長率為9.8%。尤其是以北美為主的終端消耗市場，需求持續(xù)增長。據(jù)美國婚慶資訊網(wǎng)站The Knot調(diào)研體現(xiàn)，2023年有46%的訂親戒指主鉆接納了培養(yǎng)鉆石，2019年這一比例是12%。

PASCAL創(chuàng)始人Adam以為，培養(yǎng)鉆石以前從商業(yè)商到珠寶商和門店批發(fā)批發(fā)的第一階段，走向了品牌化的第二階段。北美又是培養(yǎng)鉆石最成熟市場，早已經(jīng)過前一階段的商業(yè)紅利和地區(qū)性珠寶商的高度浸透完成了市場教導(dǎo)，而培養(yǎng)鉆石的消耗者市場才剛剛開頭。

PASCAL正在從各個方面打造切合如今Gen-Z人群生存辦法的新一代鉆石飾品品牌。“這一代人和他們的爸媽聽不同的音樂，買不同的鞋服，過不同的生存辦法，為什么要和爸媽一代戴相反的金飾珠寶？這個范疇一定會顯現(xiàn)布局性厘革。”Adam說。

PASCAL產(chǎn)物看法圖

從出售形式上去看，品牌沖破傳統(tǒng)珠寶以季度和數(shù)年為周期的出售形式，接納Gen-Z品牌的周出售形式，尋求更快的上新速率，投合Gen-Z消耗者的需求。“周上新，再共同內(nèi)容和營銷，是更具文明干系性的形式，同時也能帶來更精準的供需辦理和高召回率。”Adam報告36氪。

玩法上，品牌與北美頂流音樂和體育明星聯(lián)名出售限量產(chǎn)物，構(gòu)成二級市場，在GenZ人群中快速提升品牌影響力。全體來說，PASCAL經(jīng)過高的產(chǎn)物附加值離開本錢定價的負循環(huán)，為Gen-Z消耗者提供高情價比的產(chǎn)物，在多快好省的基本上，近一步處理“新”的需求。

而創(chuàng)新玩法的眼前，是PASCAL深度的外洋頂流明星互助資源。經(jīng)過掩蓋音樂、影視、文娛、NBA、NFL、籃網(wǎng)等多個范疇，PASCAL可以經(jīng)過創(chuàng)新的互助形式，與頂流明星舉行僅有頂級球鞋和潮水品牌才可創(chuàng)建的深度互助，包含限量產(chǎn)物的團結(jié)出售、百位明星本人圈內(nèi)好友的佩帶和宣發(fā)等。互助矩陣從頂級流量明星，如LV創(chuàng)意總監(jiān)Pharrell Williams，頂級說唱歌手Lil Yachty，到新興頂流Tyla，SZA，包含活動范疇Serena Williams，Lewis hamilton等。

PASCAL作風看法圖

同時，除了網(wǎng)站之外，PASCAL即將進入浩繁北美頭部的批發(fā)渠道，包含LA傳奇著裝批發(fā)店Maxfield LA，紐約朝圣級買手店KITH，舉世頂級極品批發(fā)商Dover Street Market和SSENSE等。公司沖破了傳統(tǒng)珠寶的販賣渠道限定，真正進入到Gen-Z人群置辦潮水的目標地。

“PASCAL現(xiàn)在在線上以前可以安定販賣高單價產(chǎn)物。本年品牌的渠道重點是進入北美最緊張的極品批發(fā)商的線上和線下，明后年會開頭思索品牌門店。”Adam說。

團隊方面，創(chuàng)始報答一連創(chuàng)業(yè)者，其他團隊成員來自頭部跨境品牌中心團隊賣力人、國際奢靡品牌創(chuàng)意總監(jiān)、頭部珠寶品牌計劃賣力人等。