石一瑛排球(剛進(jìn)奧運(yùn)年，中國(guó)女排領(lǐng)銜中國(guó)體育“搶頭條”)

剛進(jìn)奧運(yùn)年，中國(guó)女排領(lǐng)銜中國(guó)體育“搶頭條”

記者 | 石一瑛

2020年，將迎來中國(guó)體育的高光時(shí)候。

這一年四年一屆的奧運(yùn)會(huì)分開日本東京，是2008年北京奧運(yùn)會(huì)之后奧運(yùn)重回亞洲，又是2022年北京-張家口冬奧會(huì)之前邇來一屆大賽。

尤其是此次奧運(yùn)會(huì)在鄰國(guó)舉行，時(shí)差僅一個(gè)小時(shí)，眷注度遠(yuǎn)甚四年前的里約奧運(yùn)和八年前、時(shí)差8小時(shí)的倫敦奧運(yùn)。

在這此中，包含中國(guó)女排、中國(guó)乒乓球隊(duì)、中國(guó)跳水隊(duì)，另有中國(guó)羽毛球隊(duì)在內(nèi)的“金牌之師”，更是遭到亙古未有的高眷注。

這就是大賽年、奧運(yùn)年。體育IP，尤其是中國(guó)體育金牌IP，成為了社會(huì)性的搶手，天然，體育營(yíng)銷，成為了一切品牌看重的陣地。

關(guān)于一切品牌而言，體育賽事尤其是奧運(yùn)包含的“更高、更快、更強(qiáng)”精力，是相對(duì)的正能量，而“國(guó)字號(hào)”步隊(duì)、尤其是金牌團(tuán)隊(duì)，為國(guó)爭(zhēng)氣的光彩，永不言棄的精力，更是營(yíng)銷的上佳載體，可以帶來更高層面的品牌解釋，豐滿品牌外貌。

體育營(yíng)銷的中心，圍繞著IP舉行：找到契合的IP，激活與IP的互助，以及深挖與IP互助的代價(jià)，是品牌必需做好的作業(yè)。

起首是契合的IP，奧運(yùn)干系的IP分為兩大類，一是本身就和國(guó)際奧委會(huì)、當(dāng)屆奧運(yùn)會(huì)官方舉行互助，另一種，則是和國(guó)字號(hào)步隊(duì)、運(yùn)倡導(dǎo)、教練員舉行互助。

以東京奧運(yùn)而言，中國(guó)體育“金牌IP”是炙手可熱的選擇。這此中2016年里約奧運(yùn)金牌得主、以328積分家天下首位的中國(guó)女排，正是此中代表。

已往四年，這支王者之師拿下了2015年天下杯冠軍、2016年里約奧運(yùn)金牌和2019年天下杯冠軍。主帥郎平，隊(duì)長(zhǎng)朱婷，一個(gè)是中國(guó)體育光芒與傳承的“教母級(jí)”人物，一個(gè)是MVP（最有代價(jià)球員）拿得手軟的天下第一主攻手。

如今，女排是中國(guó)體育的一面旌旗，女排精力沖動(dòng)多數(shù)國(guó)人，是中國(guó)體育最有代價(jià)的金牌IP之一。

2020年伊始的中國(guó)女排，天天“搶占頭條”：2020年1月2日，中國(guó)女排主教練郎平作客CCTV5《風(fēng)云會(huì)》節(jié)目，為奧運(yùn)年衛(wèi)冕之旅拉開大幕；1月4日，中國(guó)女列隊(duì)長(zhǎng)朱婷則態(tài)度CCTV1《開講啦》節(jié)目，主題演媾和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，金句不休；2020年陰歷春節(jié)大年代朔，影戲《中國(guó)女排》即將上映，被以為是本年春節(jié)檔票房冠軍的大搶手。

2020年1月8日，新年中國(guó)體育的“第一簽”也落定中國(guó)女排——這一次，是“國(guó)字號(hào)”的相遇，中國(guó)女排牽手新紅旗品牌。

在都城北京的人民大會(huì)堂，中國(guó)一汽新紅旗品牌和中國(guó)國(guó)度女性排球隊(duì)團(tuán)結(jié)官宣，新紅旗正式成為中國(guó)國(guó)度女性排球隊(duì)主資助商、官方互助伙伴和官方用車。同時(shí)，新紅旗和中國(guó)女排還將團(tuán)結(jié)啟動(dòng)“紅旗抱負(fù)排球講堂”公益方案。

紅旗汽車曾見證了故國(guó)的諸多汗青緊張時(shí)候，如今，新紅旗則以前從“國(guó)車”轉(zhuǎn)身成為“百姓車”。中國(guó)女排，則是堅(jiān)強(qiáng)拼搏、永不言棄，讓女排精力，成為了一種中國(guó)精力。關(guān)于國(guó)人來說，兩者都承載著幾代人的家國(guó)、民族情懷。

據(jù)了解，已往兩年新紅旗完成了品牌重塑和復(fù)興，2019年，新紅旗品牌在國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)增速趨緩的背景下，憑多款重磅車型逆勢(shì)上揚(yáng)，為自主品牌掀開高端細(xì)分市場(chǎng)。

兩邊牽手互助后，新紅旗將與中國(guó)女排協(xié)同征戰(zhàn)天下賽場(chǎng)，展現(xiàn)中國(guó)力氣。

體育營(yíng)銷，絕不但為冠軍與金牌的一時(shí)之利，而應(yīng)該是長(zhǎng)時(shí)的鏈接和交融，就像中國(guó)女排的代價(jià)不但在于彪炳的戰(zhàn)績(jī)，更在于女排精力，某種水平上去說，女排精力遠(yuǎn)比勝負(fù)更憂傷。

借助中國(guó)女排精力的影響力，品牌的外貌與內(nèi)在將會(huì)被更多消耗者所認(rèn)同，從而完制品牌代價(jià)的增益。

新紅旗和中國(guó)女排的牽手，是“國(guó)字號(hào)”的團(tuán)結(jié)，兩者兼有的“百姓性”，展現(xiàn)了互相的契合度。關(guān)于女排而言，這意味著“百姓品牌”的承認(rèn)和贊賞，關(guān)于新紅旗汽車來說，則是品牌調(diào)性的上揚(yáng)。

關(guān)于品牌方來說，選擇契合的體育IP僅僅完成了第一步，但怎樣激活與IP的互助，以及深挖與IP互助的代價(jià)，必要真正關(guān)于“奧運(yùn)年”及“體育營(yíng)銷”高度了解并深耕的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

此次新紅旗和中國(guó)女排的互助，由騰訊全資體育經(jīng)紀(jì)公司贏德體育促進(jìn)。2017年，騰訊贏德體育建立，并率先拿下了中國(guó)女排的獨(dú)家商務(wù)運(yùn)營(yíng)權(quán)。騰訊贏德體育經(jīng)過多維激活中國(guó)女排IP代價(jià)，增速推進(jìn)其市場(chǎng)化歷程，為整此中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)帶來了新的樹模。

如今，騰訊贏德體育旗下，擁有中國(guó)女排和中國(guó)羽毛球隊(duì)的獨(dú)家商務(wù)運(yùn)營(yíng)權(quán)，同時(shí)，還運(yùn)作中國(guó)乒乓球隊(duì)等國(guó)字號(hào)金牌步隊(duì)，也有郎平、朱婷、田徑名將蘇炳添、游泳玉人劉湘等著名運(yùn)倡導(dǎo)、教練員，構(gòu)成了以金牌活動(dòng)隊(duì)、運(yùn)倡導(dǎo)為中心的體育IP資源布局。

內(nèi)幕上，停止2016年里約奧運(yùn)會(huì)，“體育營(yíng)銷”在中國(guó)市場(chǎng)照舊重惹事物，國(guó)字號(hào)體育IP的商業(yè)開發(fā)幾乎沒有。

里約奧運(yùn)會(huì)“爆紅”了中國(guó)女排、張繼科、馬龍等團(tuán)隊(duì)和運(yùn)倡導(dǎo)，國(guó)字號(hào)體育金牌IP才真正為群眾認(rèn)知，開啟了商業(yè)開發(fā)的歷程。此中，騰訊贏德體育關(guān)于中國(guó)女排這個(gè)IP的運(yùn)作，成為了一個(gè)模板。

騰訊體育副總司理、騰訊贏德體育董事長(zhǎng)丁明銳以為：“不管是做體育經(jīng)紀(jì)，照舊協(xié)助企業(yè)做體育資助，假如我們的IP不被更多人承認(rèn)和了解的話，那么最初的商業(yè)變現(xiàn)就會(huì)有所缺失。以是，我們本年不休在宣發(fā)上更多地支持我們手里的這些IP資產(chǎn)，中國(guó)女排就是代表案例之一。”

騰訊贏德體育為女排做的宣傳事情，在2019年十一之前的女排天下杯上可以看出后果：9月29日女排十一連勝奪冠日，幾乎承包微博熱搜，與此同時(shí)，微博話題#2019年女排天下杯#單一話題閱讀量則是凌駕10億。

有了充足的熱度和流量，還要配上高效的商業(yè)開發(fā)。2019年11月中旬開頭，顛末騰訊贏德體育推進(jìn)，中國(guó)女排IP，功德不休。

與此同時(shí)，騰訊贏德體育經(jīng)過不休深挖IP代價(jià)，開發(fā)了袖口資助、褲腿資助等多元互助形式，包含從互助身份、肖像權(quán)益、線下賽事資助等豐厚權(quán)益，讓資助權(quán)益激活更為高效，品牌互助代價(jià)最大化。

從體育IP商業(yè)開發(fā)來看，中國(guó)女排IP運(yùn)營(yíng)模板的利益在于，可以被一切中國(guó)體育金牌團(tuán)隊(duì)、運(yùn)倡導(dǎo)參考。關(guān)于騰訊贏德體育，模板則是最好的證實(shí)，意味著運(yùn)作中國(guó)羽毛球隊(duì)等體育IP也可以復(fù)制相反的告捷運(yùn)作辦法。

內(nèi)幕上，2020年奧運(yùn)年，關(guān)于高速提高中的體育營(yíng)銷，有著標(biāo)志性意義。更多的品牌投入探究體育營(yíng)銷，更多的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，更強(qiáng)的專業(yè)IP運(yùn)作，將強(qiáng)力推進(jìn)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)提高。

與此同時(shí)，真正有代價(jià)的體育營(yíng)銷，能協(xié)助品牌謄寫更多的正能量好故事，從而帶來品牌代價(jià)的上揚(yáng)。